Gerencia empresarial

Estrategia de Mercadeo

Las estrategias de mercadeo tienen la función de ofrecer a las organizaciones o empresas una pauta a seguir para cómo enfrentar los desafíos que presentan los diferentesmercados. Esto forma parte de la planeación estratégica a nivel de negocios, cuando al seleccionar y elaborar las estrategias, se requiere analizar las características de la empresa, establecer sumezcla de mercadeo, su orientación de oferta hacia un mercado específico y las características de la competencia, con la idea de adoptar las estrategias más adecuadas para la situación actual de la misma.Para ello resulta indispensable un estudio del entorno externo e interno de la organización, antes de decidir las estrategias de mercadeo que se van a implementar.
Es recomendable recordar que elobjetivo del mercadeo es captar un mayor número de clientes, incentivar las ventas, dar a conocer nuevos productos, lograr una mayor cobertura o exposición de los productos, etc. En sentido general sedebe analizar nuestros clientes objetivo, en base a ello analizar para diseñar estrategias que se encarguen de satisfacer sus necesidades, deseos, o aprovechar sus características o costumbres. Tambiénes necesario conocer la competencia, para aprovechar sus debilidades y otros factores tales como nuestra capacidad y nuestra inversión. Las estrategias de Mercadeo suelen ser clasificadas en base acuatro aspectos del negocio el producto, el precio, la plaza (o distribución), y la promoción (o comunicación), que son conocidos como las 4 Pʾs o la Mezcla de Marketing.

En el caso del Producto,la estrategia puede diseñarse para incluir nuevas características al producto o servicio (nuevos atributos, crear una nueva línea o ampliar la existente, ampliar servicio al cliente, otros). Lasestrategias aplicadas en el Precio pueden contar por ejemplo con el lanzamiento de un nuevo producto con precios más bajos que la competencia para lograr mayor posicionamiento en el mercado. Con...