gerencia estrategica aplicada a empresas multinaconales

6.1 ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÒN


Machala es un mercado en constante crecimiento demográfico, es una ciudad agrícola productiva y con un gran movimiento comercial y bancario constituyéndoseen el polo económico del sur ecuatoriano. Los habitantes o jefes de familia varían entre los 23 y 50 años de edad de ambos sexos, su status de vida en la mayor parte del mercado es de nivelmedia, se caracteriza por gozar de un clima calido por su ubicación costera creando en los habitantes la necesidad de de obtener comodidad y Confort en su estilo de vida creando la necesidad deadquirir productos de alta calidad para el acabado de sus viviendas, cabe destacar que , en la actualidad la estadísticas indican un índice elevado enfermedades respiratorias y alergénicas producidas porla presencia de ácaros que son producidos por el polvo en donde los especialistas recomiendan limpieza constante en sus viviendas para evitarlos.

PISOCENTRO S.A. ofrece una amplia gama deproductos en especial ECUACERAMICA siendo un producto de alta calidad y durabilidad que se ofrece para este tipo de segmento de mercado que es el mercado de consumo brindándoles variedad dealternativas que ayudaran a mejorar el estilo de vida.

OBJETIVO: Mantener el liderazgo en comercializar productos de calidad que brinden benéficos a nuestros clientes.

6.2 ESTRATEGIA DE PRECIOEsta estrategia que se aplicara en PISOCENTRO S.A donde utiliza en su producto ECUACERAMICA el precio de prestigio pues es un hecho irrefutable, la sensación que tenemos ante un objeto similar aotro pero que cuesta más, es que su calidad es mayor, por ejemplo el metro de cerámica de la marca ECUACERAMICA es de $17.90 mientras que otras marca aparentemente similares y en los mismos colores ydiseños están valoradas en $11.50, aparéntenle son iguales pero es ahí cuando interviene el vendedor y explica al comprador las característica en calidad que diferencia la una a la otra y el cliente...