Gerencia Estrategica

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UNIDAD I
FUNDAMENTOS DE LA DIRECCION
ESTRATEGICA

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CITAS:
• Estrategia significa elegir de forma precisa la forma de competir.
Jack Welch
Ex-presidente General Electric

• Sin una estrategia, la empresa es como una nave sin timon.
Joel Ross y Michael Kami
Autores y consultores

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ESTRATEGIA
• Es un conjunto de acciones relacionadas que los
gerentes ejecutan paraincrementar el desempeno
de su empresa.
• Elaborar la estrategia, representa el compromiso
administrativo con un conjunto de medidas para
hacer crecer la organización.

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La Estrategia
• Formular la estrategia es la tarea de seleccionarlas.
(Liderazgo estratégico)
• Implementar la estrategia es la tarea de ponerlas en
acción (Liderazgo Táctico)

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POR QUE ES TAN IMPORTANTE LAESTRATEGIA

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LA ESTRATEGIA SE TRATA DE:
1- Como pretender crecer

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LA ESTRATEGIA SE TRATA DE:
• 2- Construir una clientela leal y vencer a la
competencia.

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LA ESTRATEGIA SE TRATA DE:
3- Como se operaran areas como:
A- investigación y desarrollo
B- Cadena de abastecimiento
C- Producción
D- Mercadeo y ventas
E- Distribución
F- Finanzas
G- Recursos Humanos

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LAESTRATEGIA SE TRATA DE:
4- Cómo mejorara su desempeno

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LIBERTAD DE ELEGIR ESTRATEGIAS
• Mejorar su desempeno y posición en el mercado con
costos mas bajos
• Superioridad de sus productos
• Personalización del servicio al cliente
• Competencias y posibilidades que sus rivales no
puedan igualar

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LIBERTAD DE ELEGIR ESTRATEGIAS
• Eleccion de nichos de mercado
• Líneas amplias deproductos
• Estrecha línea de productos
• Elección de una parte de la cadena de actividades.
Ej. Distribución.

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LIBERTAD DE ELEGIR ESTRATEGIAS
• Eleccion de mercados regionales o nacionales
• Participación en solo una industria.
• Diversificación en industrias relacionadas o no.
• Eleccion de
Ventures)

crecimiento

(Adquisiciones,

Joint

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ESTRATEGIA Y VENTAJACOMPETITIVA
• Una empresa obtiene una
ventaja
competitiva
sustentable cuando una
buena
cantidad
de
compradores prefiere sus
productos o servicios con
respectos de las ofertas
de sus competidores y
cuando la base de esta
preferencia es duradera.

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PLANTEAMIENTOS ESTRATEGICOS PARA LOGRAR UNA VENTAJA
COMPETITIVA SUSTENTABLE

• Convertirse en un
proveedor de bajo
costo en laindustria.

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PLANTEAMIENTOS ESTRATEGICOS PARA LOGRAR
UNA VENTAJA COMPETITIVA SUSTENTABLE
• Obtener caracteristicas
distintivas, como mayor
calidad, servicios de
valor
agregado,
modelos mas atractivos,
superioridad
tecnológica.

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PLANTEAMIENTOS ESTRATEGICOS PARA LOGRAR
UNA VENTAJA COMPETITIVA SUSTENTABLE

• Centrarse en un nicho
pequeno de mercado.

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PLANTEAMIENTOSESTRATEGICOS PARA LOGRAR
UNA VENTAJA COMPETITIVA SUSTENTABLE
• Cultivar
experiencias,
que los competidores no
puedan
imitar
con
facilidad.

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Evoluciona, es proactiva y reactiva
• La estrategia evoluciona con el tiempo, para
adecuarse a las circunstancias cambiantes .
• La estrategia de una organización es en parte
proactiva y en otra reactiva

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Estrategia y Ética
• Laestrategia no solo debe estar acorde con la
legalidad, sino que debe ser ética.
• Los criterios de moralidad y ética no se rigen por la
legalidad.
• Una estrategia ética debe estar acorde:
• Deber ser
• Se debe hacer
• Ejemplos:
•
•
•
•

Proyectos o contratos a familiares
Publicidad de alcohol a programas de niños
Relaciones comerciales de médicos con laboratorios de productosfarmacéuticos
Enron, WorldCom, Tyco, firma de contadores.

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Relación entre estrategia y el modelo
comercial:
• Modelo comercial: esta muy relacionado con el concepto de
estrategia.
• Es la concepción de como deben integrarse las estrategias de su
empresa en un todo congruente , lo que permitirá lograr una
ventaja competitiva y una rentabilidad y crecimiento de utilidades
superiores....