gerencia mercadeo

ESTRATEGIAS DE
MERCADEO
Unidad de Emprendimiento
Facultad de Ciencias Económicas
Escuela de Administración de Empresas
y Contaduría Pública

TEMAS A TRATAR
1.

DEFINICIÓN Y ESTRATEGIAS DEPRODUCTO / SERVICIO.

2.

ESTRATEGIAS DE PRECIO.

3.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN.

4.

ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN.
2

1. Estrategias de
Producto

EL SIGNIFICADO DE “PRODUCTO”Cuando vamos de compras adquirimos
beneficios representados en productos o
servicios.
„

Éstos beneficios satisfacen nuestras
necesidades (vestido, alimentación, vanidad,
conocimiento, etc).
„Gel cosmético – BELLEZA.
Balón de fútbol – DIVERSIÓN.
Alarma – SEGURIDAD.
Cuenta de Ahorros – RENTABILIDAD.
“CONCEPTO DE NEGOCIO”

Comportamiento
del Consumidor.

4

LOS CAMBIOS EN LAPERCEPCIÓN
HACIA EL PRODUCTO

Los cambios hechos en el producto a través de la modificación de su precio, distribución,
empaque, marca, servicio, etc., modifican la percepción que de éste tiene elcliente. 5

ETAPAS EN EL DESARROLLO
DE NUEVOS PRODUCTOS

Generación Selección Análisis
de Ideas
de Ideas del
negocio

ETAPA 1

ETAPA 2 ETAPA 3

Desarrollo Prueba
de
de
prototiposmercado
y ajuste

ETAPA 4

ETAPA 5

Venta y
Mejora

ETAPA 6
6

CARACTERÍSTICAS DE LAS INNOVACIONES
RELACIONADAS CON SU TIEMPO DE ADOPCIÓN
9 VENTAJA RELATIVA A LO
YA EXISTENTE.

9COMPATIBILIDAD
TECNOLÓGICA Y
CULTURAL.

9 GRADO DE
COMPLEJIDAD.

9 FACILIDAD DE PRUEBA.
9 FACILIDAD DE MOSTRAR
SU EFICACIA.

“El nuevo casco que definitivamente evitará las
lesiones craneales enel fútbol americano!!”
7

MEZCLA Y LÍNEA DE PRODUCTOS
SOFTWARE

PERIFÉRICOS

COMPUTADORES

SISTEMAS
SISTEMAS
OPERATIVOS
OPERATIVOS

REPRODUCTORES
REPRODUCTORES
DE
DE AUDIO
AUDIO --VIDEO
VIDEO

La
La mezcla
mezcla de
de productos
productos obedece
obedece aa la
la estrategia
estrategia de
de la
la empresa
empresa y,
y, por
por tanto,
tanto,
aa lo
lo forma...