GERENCIA MKT BELCORP
Páginas: 26 (6381 palabras)
Publicado: 30 de junio de 2015
UNIVERSIDAD DE LIMA
Escuela de Negocios
“CYZONE – BELCORP”
Plan Comercial – 1er avance
Fragancia “OH RED”
Curso: Gerencia de Marketing
Sección: 905
Profesor: Rafael Macías
Integrantes:
Espejo Barriga, Jimena María
Green Ramírez, Kiara Noelia
Herrera Martínez, Sergio Alonso
Matto Guardia, Eduardo Alfonso
Ubillus Fernández, Ana Lucia
Lima, 2014
INTRODUCCIÓN
Para el desarrollo delpresente trabajo hemos decidido enfocarnos en el mercado de “Belcorp Cosméticos”. Analizaremos cada uno de las fases del Plan Comercial en base a Belcorp como organización y enfocándonos principalmente en el producto “Oh Red” (Fragancia) de la marca Cyzone, ya que este producto es uno de los más reconocidos; y el que está teniendo un gran crecimiento en dicha categoría de productos.
Belcorp es unaCorporación comprometida con la belleza y realización personal de la mujer. A través de la venta directa, la marca se encuentra en 15 países y cuenta con más de 800,000 mujeres a las que les ofrece una oportunidad de superación, mediante la opción de crear un negocio propio, brindándoles la posibilidad de desarrollo personal que les permita mejorar su vida y la de sus familias.
Belcorp cuenta con 3marcas: L’Bel, Ésika y Cyzone, creadas para cubrir necesidades y deseos específicos de diferentes tipos de consumidores. La propuesta multimarca de Belcorp le permite acercar a la mujer a su ideal de belleza de acuerdo a sus posibilidades.
Como Corporación, está comprometida en actuar transparentemente y asumir como mucha responsabilidad sus acciones para crear relaciones duraderas con su únicafuerza de ventas; las consultoras, que le permitan tener un crecimiento sostenible.
Resumen Ejecutivo (Año 2014)
1. Objetivos
De venta:
Crecer 30% más en ventas del producto Oh Red! respecto al 2013.
De ingresos en soles:
Generar ingresos de S/. 3 237 598 en el 2014 por el producto Oh Red!
De margen (utilidad neta):
(ESTO HAY QUE VERLO CON EL P&L)
De participación de mercado:Fortalecer el liderazgo de Cyzone en P5 en Perú logrando el 0.83% de participación del producto Oh Red!, frenando crecimiento de Avon, que con sus productos de competencia directa tienen el 6% del mercado.
De portafolio:
Complementar el portafolio de fragancias Cyzone a través de una fragancia roja con un diseño joven y moderno, que refuerce los valores de sensualidad y seguridad en las chicas.
2.Tamaño del mercado en el que participan
El tamaño del mercado de cosméticos en el Perú para el 2014 es de S/. 6,250 millones. Dentro de él, el mercado de fragancias representa S/. 1,026 millones. Debido a que Oh Red! se dirige al segmento P5 (en base a una escala de niveles de precios donde P1 es el rango más alto y P5 el más bajo), el cual representa el 38% del mercado de fragancias, el tamañode mercado para Oh Red! sería de S/. 389.88 millones aproximadamente.
Capítulo I: Hechos Relevantes
Trabas a la importación en Ecuador y Argentina por medidas proteccionistas
Con la finalidad de revertir su déficit comercial, Ecuador ha tomado medidas proteccionistas que afectan directamente las importaciones en ese país. Esta situación afecta directamente a Belcorp, pues este es un mercadoimportante en el cual está presente con sus tres marcas desde el año 2003.
El caso en Argentina es similar, se restringen las importaciones con el objetivo de equilibrar la balanza comercial. Esta situación, sumada a la caída del consumo per cápita de cosméticos y a que el canal de venta directa no supere el 15%, hizo imposible su permanencia en este mercado, lo cual derivó en el cierre de susoperaciones en este país.
Fuente: gestión.pe - 27/01/14
Nuevo competidor ingresa al mercado peruano: La española Keenwell
Esta empresa, cuyo mercado objetivo son los sectores A y B, planea ingresar sus productos a un 20% de los 350 centros de belleza que existen actualmente en el mercado durante su lanzamiento, mientras que a fin de año, espera alcanzar un 45%.
Si bien la empresa se enfocará por el...
Escuela de Negocios
“CYZONE – BELCORP”
Plan Comercial – 1er avance
Fragancia “OH RED”
Curso: Gerencia de Marketing
Sección: 905
Profesor: Rafael Macías
Integrantes:
Espejo Barriga, Jimena María
Green Ramírez, Kiara Noelia
Herrera Martínez, Sergio Alonso
Matto Guardia, Eduardo Alfonso
Ubillus Fernández, Ana Lucia
Lima, 2014
INTRODUCCIÓN
Para el desarrollo delpresente trabajo hemos decidido enfocarnos en el mercado de “Belcorp Cosméticos”. Analizaremos cada uno de las fases del Plan Comercial en base a Belcorp como organización y enfocándonos principalmente en el producto “Oh Red” (Fragancia) de la marca Cyzone, ya que este producto es uno de los más reconocidos; y el que está teniendo un gran crecimiento en dicha categoría de productos.
Belcorp es unaCorporación comprometida con la belleza y realización personal de la mujer. A través de la venta directa, la marca se encuentra en 15 países y cuenta con más de 800,000 mujeres a las que les ofrece una oportunidad de superación, mediante la opción de crear un negocio propio, brindándoles la posibilidad de desarrollo personal que les permita mejorar su vida y la de sus familias.
Belcorp cuenta con 3marcas: L’Bel, Ésika y Cyzone, creadas para cubrir necesidades y deseos específicos de diferentes tipos de consumidores. La propuesta multimarca de Belcorp le permite acercar a la mujer a su ideal de belleza de acuerdo a sus posibilidades.
Como Corporación, está comprometida en actuar transparentemente y asumir como mucha responsabilidad sus acciones para crear relaciones duraderas con su únicafuerza de ventas; las consultoras, que le permitan tener un crecimiento sostenible.
Resumen Ejecutivo (Año 2014)
1. Objetivos
De venta:
Crecer 30% más en ventas del producto Oh Red! respecto al 2013.
De ingresos en soles:
Generar ingresos de S/. 3 237 598 en el 2014 por el producto Oh Red!
De margen (utilidad neta):
(ESTO HAY QUE VERLO CON EL P&L)
De participación de mercado:Fortalecer el liderazgo de Cyzone en P5 en Perú logrando el 0.83% de participación del producto Oh Red!, frenando crecimiento de Avon, que con sus productos de competencia directa tienen el 6% del mercado.
De portafolio:
Complementar el portafolio de fragancias Cyzone a través de una fragancia roja con un diseño joven y moderno, que refuerce los valores de sensualidad y seguridad en las chicas.
2.Tamaño del mercado en el que participan
El tamaño del mercado de cosméticos en el Perú para el 2014 es de S/. 6,250 millones. Dentro de él, el mercado de fragancias representa S/. 1,026 millones. Debido a que Oh Red! se dirige al segmento P5 (en base a una escala de niveles de precios donde P1 es el rango más alto y P5 el más bajo), el cual representa el 38% del mercado de fragancias, el tamañode mercado para Oh Red! sería de S/. 389.88 millones aproximadamente.
Capítulo I: Hechos Relevantes
Trabas a la importación en Ecuador y Argentina por medidas proteccionistas
Con la finalidad de revertir su déficit comercial, Ecuador ha tomado medidas proteccionistas que afectan directamente las importaciones en ese país. Esta situación afecta directamente a Belcorp, pues este es un mercadoimportante en el cual está presente con sus tres marcas desde el año 2003.
El caso en Argentina es similar, se restringen las importaciones con el objetivo de equilibrar la balanza comercial. Esta situación, sumada a la caída del consumo per cápita de cosméticos y a que el canal de venta directa no supere el 15%, hizo imposible su permanencia en este mercado, lo cual derivó en el cierre de susoperaciones en este país.
Fuente: gestión.pe - 27/01/14
Nuevo competidor ingresa al mercado peruano: La española Keenwell
Esta empresa, cuyo mercado objetivo son los sectores A y B, planea ingresar sus productos a un 20% de los 350 centros de belleza que existen actualmente en el mercado durante su lanzamiento, mientras que a fin de año, espera alcanzar un 45%.
Si bien la empresa se enfocará por el...
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