Gerencia producto

1. ANÁLISIS ESTRATÉGICO Y COMPETITIVO DE LA EMPRESA
1.1. Descripción del mercado actual y categoría donde actúa la empresa
Mercado Luces general: industriales –público, grandes obras- (bajo costo) y doméstica/decoración-accesorio (status)
Hoteles Premium, construcciones nuevas, ingenieros, diseñadores, arquitectura, constructoras, stands, estudio arquitectura, shopping,estadios. Mega proyectos. Incluir en nuevos departamentos, industria automotriz, industrias en general, alumbrado público, museo, catedral, plazas, parques.

Estrategia de penetración por descreme.
Venta a obra, en cantidad.
1.2. Participación de mercado para marcas representativas (en % y gráficos)
Internet

1.3. Curva ABC de la empresa por facturación y porcontribución marginal, con sus correspondientes tablas. Análisis de cada una.
1.4. Análisis FODA cuantificado

Oportunidad:
Nueva ley brinda una mayor ventaja competitiva reduciendo el números de productos sustitutos.
Ser la primera marca reconocida de mercado argentino
Crecimiento de mercado regional para exportar por prohibición de tipo de iluminación actual.

Fortaleza
Ahorro consumo,mantenimiento, mayor posibilidad diseño, mayor durabilidad, más ecológico, más innovador.

Debilidad
Costo, desconocimiento producto, prejuicio de cierto público, falta de potencia, falta de desarrollo (demasiado enfocado y calidad luz).

Amenaza
Nueva forma más económica y más innovadora de luz

2. EVALUACIÓN DE LA NECESIDAD DE NUEVOS PRODUCTOS
2.1. Razones que justifican la necesidad deun nuevo producto
Legislación restringue el uso de las lámparas comunes
Bajo consumo comunes carecen de diseño estético
Deseo de producto superador de lámparas de bajo consumo.
Mayor eficiencia en consumo energético por cuestionas de costo y ecológicas.

2.2. Fuentes de ideas. Selección de 3 productos.

2.3. Métodos para la elección del nuevo producto
2.3.1. Atributos de producto2.3.2. Rentabilidad

2.4. Elección del nuevo producto y razones de dicha elección.
2.4.1. Conflictos con líneas / productos actuales (Canibalización)
2.4.2. Nueva curva ABC.
2.5. Análisis de las barreras de ingreso y egreso

“No vendemos luz, vendemos innovación”.
No salir al mercado de público final sino industrial.
Panamericana, cartel

3. HIPÓTESIS A PRIORI DEPOSICIONAMIENTO
3.1. Presencia del producto en la mente del consumidor
Conocido por gente que utiliza alguna aplicación actual
Público masivo tiene un preconcepto como que tiene mala luz (lámpara Sprayette, linterna vendida en transporte público).
Económico, durable y malo.

3.2. Atributos / propiedades del producto
Internet (Fishbein)
3.3. Importancia relativa de cada atributo

3.4.Presencia mental de marcas
Philips
Osram
General Electric

3.5. Hábitos de compra y consumo
Doméstico/Industrial
Compra en casa de iluminación LED

Vs. Lámparas incandescentes
Distribución intensiva
Reposición

3.6. Breve conclusión de Posicionamiento
Producto Premium recomendado por especialistas en base a sus beneficios adicionales con respecto a las otras opciones.

4. PLAN DETRABAJO DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Encargados de compras
Gerente de compras
Ingenieros
Arquitectos
Diseñadores

4.1. Interrogantes y Objetivos a resolver por la investigación de mercado
Grado de Conocimiento de producto LED
Aceptación del producto
Disposición a cambio de tipo de producto
Motivo de cambio

4.2. Investigaciones a realizar que resuelven dichos objetivos
4.3.Cronograma de las investigaciones

5. INVESTIGACIONES CUALITATIVAS
5.1. Diseño de muestras
5.2. Metodología y resultados de cada investigación
5.2.1. Medición de Actitudes
5.2.2. Concept Test
5.2.3. Test de marcas

6. INVESTIGACIONES CUANTITATIVAS
6.1. Diseño de muestras
6.2. Metodología y resultados de cada investigación
6.2.1. Básica de mercado
6.2.2....