gerencia Ventas

Gerencia de ventas
Importancia de gerencia de ventas es crítico para cualquier organización comercial. El negocio que se amplía no es posible sin volúmenes de ventas de aumento, y la meta eficazdela gerencia de ventas es organizar el trabajo del equipo de las ventas de manera que asegure un flujo cada vez mayor de clientes regulares y la cantidad de aumento de ventas.
Contenido * 1Procesode la gerencia de ventas * 2 Planeamiento de ventas * 3 El seguir de las ventas * 4 Divulgación de ventas * 5 Desafíos reales de la gerencia de ventas * 6 Soluciones eficaces de la gerenciadeventas * 7 Software de la gerencia de ventas * 8 Día del encargado de ventas * 9 Notas y referencias |
Proceso de la gerencia de ventas
El fase-modelo cuatro de Proceso de la gerencia1. Concepto
2.Planeamiento
3. Ejecución
4. Control
Este modelo es cíclico, así que es un proceso constante/continuo.
Planeamiento de ventas
Desafortunadamente, cuando el negocio estácreciendo, la necesidadde los clientes más productos, servicio y arreglo para requisitos particulares, esta actividad individual orientó acercamiento puede convertirse en una barrera para que lasventas crezcan porqueunfocused y la actividad no coordinada disminuye eficacia. Su departamento de las ventas debe ser reorganizado, y la gente de las ventas debe especializarse y cooperar con uno a asícomo otrosdepartamentos de su compañía. La gerencia de ventas pobre del equipo conduce a las órdenes perdidosas y a los clientes así que es mejor introducir un sistema de planeamiento de ventascuanto antes. Lavoluntad apropiada del software ayuda al líder del equipo de las ventas a las metas de las ventas del sistema que motivarán a personal de ventas (los volúmenes de ventas estimados debencrecerconstantemente de una epoca a otra a pesar de las variaciones estacionales de la demanda porque los volúmenes de ventas estimados que disminuyen desalientan a encargados de ventas).
Después de... [continua]