Gerencia

CATEDRA: TECNICAS Y EQUIPOS DE NEGOCIACION PROF. ELVIA MORENO NOVENO SEMESTRE LAGM

¿EVALUE QUÉ TAN BUEN NEGOCIADOR ES USTED?
Como cualquier otra herramienta administrativa, la negociación puedeaprenderse, practicarse y dominarse. El siguiente es un cuestionario sobre las características personales necesarias para ser un gran negociador. Lo ayudará a determinar en dónde podría necesitarmejoras. Seleccione el número que mejor refleja su ubicación en la escala. Entre mayor sea el número, mayor identificación tiene con la característica. Al finalizar, sume su puntuación y escriba el totalen el espacio indicado.

01) Disfruto haciendo tratos con otras personas, y me comprometo a obtener los mejores resultados. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 02) Me encanta resolver problemas y aportar solucionescreativas. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 03) Estoy dispuesto a hacer tantas preguntas como sean necesarias para obtener la información que requiero para tomar la mejor decisión. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 04) Notomo las estrategias, tácticas y comentarios de mis adversarios como un ataque personal. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 05) Me gusta describir las necesidades, deseos y motivaciones de mi adversario ya que asípuedo ayudarle a alcanzar sus metas. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 06) Soy capaz de pensar claramente bajo presión. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

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07) Poseo una buena autoestima, y me inclino a tener un altonivel de aspiración y expectación. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 08) Conozco el poder de las estrategias y de las tácticas, y las uso frecuentemente. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 09) Estoy dispuesto a comprometerme en lasolución de problemas cuando es necesario. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 10) Soy un buen escucha. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Puntuación total alcanzada: ____ NIVELES DE EVALUACIÓN: 90 o más: Usted tiene lascaracterísticas de un magnífico negociador. Reconoce lo que la negociación requiere y está dispuesto a actuar en consecuencia. De 80 a 89: Podría hacer un buen papel como negociador, pero tiene que...