GERENCIA



Que es un gerente de marca: El gerente de marca debe ser el principal responsable del P&L –estado de pérdidas y ganancias– de su o sus marcas asignadas. Esto implica un involucramiento en todas las variables que afecten la rentabilidad financiera.
En consecuencia, la elaboración y ejecución del plan de mercadotecnia es su responsabilidad, para asegurar la aportación de flujo al negocio.Sus principales indicadores de desempeño deben ser los siguientes:
Rentabilidad, Ventas y participación de Indicadores de equity o franquicia de marca.
Su principal reto es generar credibilidad con el área de ventas, a base de trabajo de campo y vivir los problemas diarios que se enfrentan. Pocas serán las decisiones del área bien aceptadas por el equipo comercial si no hay credibilidad.
Otracaracterística importante en este rol es la toma de decisiones. Si bien la jerarquía del gerente o de la marca en cuestión puede limitar la toma de decisiones, es importante que éstas incluyan el mayor “insight” del consumidor posible, y confiar también en la experiencia previa y con algo de intuición.

Definición de marca: La marca es un nombre, término o símbolo, diseño o combinación de ellos,que identifica los bienes o servicios de un vendedor o grupo de vendedores y los diferencia formalmente de los competidores, protegiendo legalmente la identificación de la organización.

Pautas para el éxito de una marca:

El nombre del negocio es importante. Elige muy bien el nombre de tu marca que deje claro a qué público o nicho atiendes. A veces tu marca eres tú, pero al margen de esotambién puedes utilizar una marca comercial. Y es importante elegirla bien, piensa que tu marca es tu embajador en el mundo y está informando de quién eres y qué haces, incluso informa de cómo lo haces.
Escribe, aunque empieces con escritos cortos, en Twitter -con ciento cuarenta caracteres-, y luego ya pasarás a un blog que es un poco más extenso y luego a un artículo y finalmente a tu libro.Tienes que tener un libro o un ebook, es imprescindible si va a ser un experto de nicho.
Otro secreto para tener éxito en tu nicho es tener presencia en medios. Tienes que salir en algún periódico, en alguna radio, en una TV… te aseguro que están buscando contenidos como locos, están buscando expertos en temas, necesitan llenar horas de emisión y tienes que ir allí para hacer tu promoción masiva.Una clave más de éxito: necesitas 3 lineas de acción: producto, servicio y formación. Son las patas sobre las que se asienta el negocio mínimo viable. Una es insuficiente, dos es inestable, tres es estable.

* Producto, tienes que tener productos sean propios o ajenos.
* Servicios de consulta, consultoría, mentoring, coaching…
* Formación, presencial, on line,videocursos…

Y tú le puedes ofrecer todo eso porque tú eres el experto en tu nicho, dispones de conocimiento y sabes cómo empaquetarlo.

Elementos de una marca: suelen ser todos aquellos componentes que sirven para identificar y diferenciar la marca. En este sentido, el nombre, el logo, los símbolos, los personajes y portavoces, empaques, melodías y todo aquello que pueda ser de “ayuda” alconsumidor al momento de realizar su elección, pueden ser identificado como tal.

Si aún no tienes identificados los elementos de tu marca, o recientemente los estás escogiendo, es importante que tengas en cuenta las siguientes consideraciones:

1- Deben ser fáciles de recordar, reconocer y nombrar: Ten en cuenta que la idea es ganarse un espacio en la mente del consumidor, por lo tanto, mientrasmás fácil sea el trabajo, mejor.
2- Deben ser significativos, descriptivos y persuasivos: De nuevo es esencial que el consumidor pueda reconocer la categoría a la cual pertenece la marca así como también que pueda reconocer los beneficios que va a obtener con el producto.
3- Deben ser capaces de agradar: Con esto quiero decir, que los elementos escogidos deben ser atractivos desde el punto de...