Gerencial

Páginas: 2 (291 palabras) Publicado: 8 de noviembre de 2013
Rudi Gassner y el Comité Ejecutivo de BMG International
1.- ¿Qué debieran Gasnner y el Comité Ejecutivo hacer respecto a si modificar o no el plan de negocios e incentivos delmanagement, fruto de la reducción inesperada de costos?.
Puntos a favor de modificar el plan de negocios e incentivos:
* Evitar que la compañía sea víctima de su éxito, la gente se relajaría alver sus objetivos cumplidos de antemano.
* Son ganancias imprevistas para las que los directores no representan une esfuerzo adicional.
* Los directores generales tienen que pensar en laempresa y no en ellos mismos.
* Los objetivos se miden en función del “betriebsergebnis” (Estado de Resultado). Los objetivos están planteados para aumentar este parámetro con más ventas oreduciendo costos. 
* Los directores deben ser responsables de los ahorros que consiguen.
* El ahorro apareció en mayo, muy poco después de cerrar planes y objetivos en marzo, quedademasiado año por delante para relajar los presupuestos comerciales.
Puntos en Contra de modificar el plan de negocios e incentivos:
* El beneficio extra se puede destinar a inversionespara preparar la compañía para futuros retos, especialmente en el recambio tecnológico.
* Nunca se han cambiado los objetivos una vez fijados incluso cuando ha habido eventos que iban ensentido contrario.
Alternativas:
1. Mantener los objetivos de negocio sin variación, independientemente de si influye en el rendimiento. 
2. Ajustar los objetivos para reflejar los cambiosen el ahorro de costes de fabricación. 
3. Buscar una combinación de los puntos anteriores a fin de crear una solución que tenga en cuenta el ahorro de costes de fabricación y NO desvíenobjetivos iniciales de crecimiento. 
La opción 3 a mi juicio es la más “justa”, pues considera tanto los objetivos de la empresa como los individuales de cada región.
¿Cómo hacerlo?
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