Gerencial

CREACION DE LAS MARCAS FUERTES
FUERZAS COMPETITIVAS
Hay cinco fuerzas que determinan el atractivo intrínseco (Intrínseco designar lo que corresponde a un objeto por razón de su naturaleza y no por su relación con otros)
Amenaza de rivalidad intensa en el segmento
Un segmento no resulta atractivo si ya esta poblado por competidores numerosos, fuertes o agresivos. Aun menos atractivo resulta sies estable o se encuentra en face de declive, si las ampliaciones de equipamiento se deben realizar a gran escala si los costos fijos son elevados, si las barreras de salida son altas, o si los competidores tienen un gran interés por permanecer en el segmento.
Estas condiciones conducirán a frecuentes guerras de precios, batallas publicitarias y lanzamientos de nuevos productos, lo queincrementara mucho las inversiones necesarias para poder competir de manera eficaz.
Amenaza de nuevos participantes
El atractivo de un segmento varia en función de la altura de sus barreras de entrada y salida. El segmento mas atractivo será aquel en el que las barreas de entradas sean altas y las de salida bajas. Pocas empresas podrán encontrar en el sector , y las que no obtengan los beneficiosesperados podrán abandonarlo con facilidad. Cuando las barreras tanto de entrada como de salida son elevadas, el potencial de utilidades es alto, pero las empresa se enfrentan a mas riesgos porque las empresas que menos rinden se quedaran y tendran que luchar.
Amenazas de productos sustitutos
Un segmento carece de atractivo cuando existen sustitutos reales o potenciales para el producto. Lossustitutos fijan limites de precios y ganancias. La empresa debe estudiar las tendencias de precios con atención si la tecnología evoluciona o aumenta la competencia en estos sectores de sustitución, los precios y las utilidades del segmento probablemente descenderan
AMENAZA DE UNA MAYOR CAPACIDAD DE NEGOCIACION POR PARTE DE LOS COMPRADORES
El atractivo de un segmento se reduce si los compradorestienen una gran capacidad de negociación o si esta va en aumento. La capacidad de negociación de los compradores crece a medida que aumenta su concentración u organización, cuando el producto representa una fracción importante de los costos de los compradores,, cuando el producto no se diferencia de los demás, cuando los costos de cambio de fabricante son bajos, cuando los compradores son sensiblesal precio a causa de bajas utilidades, o cuando los compradores se integran verticalmente. Para protegerse los vendedores deben seleccionar alos compradores con la menor capacidad de negociación o de cambio de provedores. Una estrategia de defensa eficaz cosiste en desarrollar ofertas superiores que los compradores fuertes no puedan rechazar.

Amenaza de una mayor capacidad de negociación porparte de los proveedores
Un segmento no resulta atractivo si los proveedores de la empresa pueden incrementar los precios o disminuir la cantidad vendida. Las empresas petroleras como SHELL, TEXACO, están a merced de la cantidad de petróleo restante en las reservas de crudo. Los proveedores tienden a ganar capacidad de negociación cuando están concentrados u organizados, cuando existen pocossustitutos, cuando el producto ofrecido es un insumo importante,
La mejor estrategia de defensa consiste en establecer relaciones satisfactorias con los proveedores o utilizar diversas fuentes de aprovisionamiento
Identificación de la competencia de la empresa
A primera vista podría parecer sencillo identificar alos competidores de una empresa. pepsico sabe que el principal competidor de suagua en botellada Aquafina es Dasani de Coca-Cola, Citigroup sabe que Bank of América es un competidor clave en los servicios financieros.
Muchas empresas no prestan la suficiente atención a internet como fuente de grandes competidores. Los sitios web de búsqueda de empleo, de agencias inmobiliarias y de compraventa de automóviles amenazan a los periódicos, que se obtienen gran parte de sus...