Gerenciamiento de la estrategia

DIPLOMADO GERENCIA MODERNA

DIPLOMADO GERENCIA MODERNA

Gerenciamiento de la
Estrategia

BIENVENIDOS
CONFERENCISTA: NESTOR DIAZGRANADOS
COLOMBIA - 2013

CICLO DE PLANEACION

EL PROCESO DE PLANEACIÓN

Tiempo

3-5
años

1-2
años

1 año

Nestor Diazgranados S.

Dirección
Estratégica

Definición de negocio
Misión corporativa
Visión compartida
Objetivos EstratégicosPlan Estratégico
de cada proceso

Objetivos de resultado
Metas

Plan Táctico y Operativo

Consultor Empresarial

Planes de acción
Actividades
Control de Gestión

3

¿QUE ES GESTIÓN ORGANIZACIONAL?
ES EL CONJUNTO DE
DECISIONES Y ACCIONES
QUE BUSCAN
INFLUENCIAR DE FORMA
POSITIVA E INTEGRAL LA
VISION, MISION Y LAS
ESTRATEGIAS
ORGANIZACIONALES

Nestor Diazgranados S.Consultor Internacional

CICLO DE PLANEACION

EL PROCESO DE PLANEACIÓN

Tiempo

3-5
años

1-2
años

1 año

Nestor Diazgranados S.

Dirección
Estratégica

Definición de negocio
Misión corporativa
Visión compartida
Objetivos Estratégicos

Plan Estratégico
de cada proceso

Objetivos de resultado
Metas

Plan Táctico y Operativo

Consultor Empresarial

Planes deacción
Actividades
Control de Gestión

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Direccionamiento Estratégico

NEGOCIO
Se requiere tener
claro lo que el
cliente recibe no
solo lo que la
empresa vende
Hay que salirse del negocio de los productos
genéricos, dando un 'plus' -o sea un valor agregado
que lo diferencie de la competencia

Nestor Diazgranados S.

6

EN QUE NEGOCIO ESTA SU EMPRESA?
Compañía

Respuestaorientada a la producción

Respuesta orientada al cliente

NESTLE

Procesamos alimentos

Brindamos a la familia salud y nutrición

ESTUDIO UNIVERSAL

Hacemos películas

Vendemos ….diversión

REVLON

Fabricamos cosméticos

Vendemos …. esperanza

MOUNTAIN BELL

Operamos una compañía telefónica

LENNOX

Fabricamos hornos y equipo de aire
acondicionado

Comercializamossistemas
de
comunicación.
Proporcionamos un clima agradable en
el hogar

Fabricamos esquíes
HEAD SKY

SU EMPRESA

Vendemos
diversión,
ejercicio,
autoestima y oportunidad de conocer
personas agradables

Direccionamiento Estratégico

DEFINICION ESTRATEGICA DEL NEGOCIO

NEGOCIO ES “EL TIPO DE ACTIVIDAD A PARTIR DE LA CUAL LA EMPRESA GENERA SUS INGRESOS Y EL
CLIENTE OBTIENE SUSBENEFICIOS”. SUELE DEFINIRSE A PARTIR DE LO QUE SE PRODUCE O DE LA
PROPUESTA DE VALOR QUE EL CLIENTE RECIBE.

A QUIÉN
Identificar el Mercado Objetivo por
niveles o por segmentos y/o los
diferentes canales de distribución.

QUEHACER CLIENTE
Forma de Implementación y/o
aplicación del producto o servicio en
el negocio o actividad del cliente.

PRODUCTO
Descripción
de
los
Productos/Servicios
y los beneficios que
reciben los clientes por la compra de
los mismos.

Cliente/Consumidor

Defina sus clientes

Nestor Diazgranados S.

Cómo utiliza sus productos el cliente Defina sus productos y beneficios

8

Direccionamiento Estratégico

TAPON CORONA DE COLOMBIA S.A.
Definición de Negocio






MERCADO: SECTOR DE ALIMENTOS, BEBIDAS Y OTROS
Industrias::Refrescos (Bebidas carbonadas, Jugos y aguas), Cervecero,
Aceites Vegetales y conservas.
PRODUCTOS
Tapas, botella y Preforma
BENEFICIOS
Preservación – Conservación – Seguridad – Durabilidad – Inviolabilidad
QUEHACER DEL CLIENTE
TAPAS: (Metálicas y plásticas) Utilizadas en el cerramiento y sellamiento de
sus productos envasados.
BOTELLA: Utilizadas para el envase de sus productos.
PREFORMA:Utilizados para el proceso de soplado de la botella.



Nuestro Negocio:









Garantizar seguridad en la preservación de sus productos
(alimentos, bebidas y otros).
Nestor Diazgranados S.

9

Taller

Definición del negocio
Definición Actual

Definición Futura

•

Cuál es nuestro mercado ? ¿ Quienes son
nuestros clientes?

• ¿ Cuál debería ser nuestro...