GERENCIANDO UNA MYPE

CAPÍTULO 3

GERENCIANDO UNA MYPE

Entrevista

Fernando Cillóniz Benavides
Inform@cción

Ingeniero Economista - Universidad Nacional de Ingeniería. MBA de The
Wharton School - University of Pennsylvania. Más de 30 años de experiencia
en puestos ejecutivos en empresas mineras. Experto en Planeamiento Estratégico. Director de empresas y organizaciones como el Banco Internacional del
Perú; Compañíade Minas Orcopampa S.A.; Junta Nacional del Algodón. Ha
sido gerente general de Fundación Perú. Actualmente es Presidente de la Comisión de Protección del Consumidor de INDECOPI, miembro del Consejo
Consultivo del diario El Comercio; Presidente de Inform@cción; Presidente
Ejecutivo de L & L Editores SRL. Es responsable de la revistas especializadas
Minas y Petróleo e inform@cción : Agraria yconductor del espacio radial Quien gana
quien pierde de RPP.

Si soy un pequeño empresario, ¿cómo puedo hacer para ingresar a mercados más
grandes? ¿Qué errores deben evitar las MYPEs?
Hay mucha micro y pequeña empresa familiar en el Perú, padres, hijos, la esposa etc., pero
no todas las Mypes tienen ese origen. Cada vez hay más asociatividad, las empresas grandes
condicionan a los pequeños para que seunan. La empresa unipersonal es mucho más
riesgosa que una pequeña empresa formada por varias personas, no necesariamente familiares.
Nuestro país está lleno de historias de éxito de pequeños empresarios que se convirtieron en grandes gracias a su esfuerzo. Ricardo Márquez es un caso, Wong es un caso
exitosísimo; Ormeño es otro caso exitoso; cocinas Surge es otro buen ejemplo; San Román con susproductos Nova para panificación; los Rodríguez Banda que antes de ser
dueños de Gloria eran transportistas. Los méritos de estas pequeñas empresas que se convirtieron en grandes son anteriores a su crecimiento; son el trabajo, la disciplina, la puntualidad. Es una gente admirable. Estamos llenos de esos casos; hay gente que dice que no hay
oportunidades en el país y sí las hay. Esta gente se hadesarrollado en momentos sociopolíticos difíciles y complejos en el país y han triunfado. Y qué decir del éxito de los Añaños

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Entrevista a Fernando Cillóniz Benavides

de Kola Real, que es un éxito internacional, estudiado en algunas escuelas de negocios. Es
una familia de Ayacucho que ha triunfado.
Las cadenas productivas es la segunda opción o alternativa a la que se enfrentan las
pequeñasy micro empresas. Articularse a una mediana o gran empresa, es una primera
opción, pero cada vez más existe la opción de la asociatividad; integrarse en una cadena
productiva, donde varios pequeños se juntan entre sí y ellos como grupo se articulan a un
cliente grande. Eso está pasando con la páprika, la alcachofa y está pasando cada vez más
en la Sierra, y eso me parece muy bueno, allí se estáhaciendo agricultura de exportación
con pequeños empresarios a través del concepto de las cadenas productivas. La cadena
productiva más exitosa que yo conozco es la del maíz amarillo para alimentación de aves,
que ha sido promovida por San Fernando y el grupo Redondo. El Perú produce cada día
más maíz e importa menos, y eso es gracias a la cadena que se ha articulado, donde el
negocio del maíz seintegra a la avicultura. Estoy viendo cadenas en el algodón, en la
páprika. Quizás no es cadena la palabra, sino que deberíamos hablar de un conglomerado
de pequeños productores que se articulan entre sí y ellos unidos se articulan con clientes y
proveedores. Eso es lo que más le conviene a cada parte. El proveedor duda sobre venderla a un pequeño parcelero individual; les vende cuando los vearticulados y se convierten
en sujetos de crédito y los habilita con fertilizantes, semillas y servicio de maquinaria. A
veces el proveedor realiza la entrega de semillas o fertilizantes a través del cliente industrial, entonces todos se van articulando, y todo se hace sin recursos del Estado.
Los errores que deben evitar las MYPEs:
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Hay que tener cuidado de no endeudarse mucho. Ahora provoca...