gerente de mercadeo vs gerente de ventas

Papel del Gerente de Ventas vs el Gerente de Mercadeo.

Luego de leer y preguntar acerca de las diferencias entre un gerente de mercadeo y un gerente de ventas noté que cada uno de los puestos esde suma importancia para las organizaciones pero que cada gerente tiene funciones que lo diferencian del otro.
A continuación el detalle de las funciones de ambas.
El cargo de gerente de ventas enuna empresa representa la responsabilidad de dirigir, organizar y controlar el departamento de comercialización de dicha entidad. El gerente de ventas es responsable de hacer que las cosas sucedan enel mercado.

Estos tienen que determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas, debido a que el gerente es quien conoce de primera mano el mercado que se trabaja y cómo debe tratar elmismo, es quien está llamado a estructurar el departamento.
El gerente de ventas debe delimitar el territorio, establecer las cuotas de ventas y definir los estándares de desempeño. Esto es así, porqueal gerente se le entregan sus responsabilidades como cuotas generales de ventas y territorios amplios

Toda planificación de venta debe tener incluida un análisis de costos. Dentro de esos análisisdebe estar definida cual sería el precio para alcanzar las ventas deseadas y, como es el gerente quien conoce las estrategias para alcanzar los objetivos, es quien debe analizar los gastos en el cualincurrirá la compañía en el desarrollo de su plan.
Dentro de sus funciones está que deben preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que deben planificar sus acciones y las del departamento,tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos proyectos.

El gerente debe evaluar las fuerzas de ventas y para ello debe de calificar el desempeño de sus vendedoresbásicamente comparando el período actual con los anteriores y a los vendedores uno con otros.
En cuanto al gerente de mercadeo es el encargado de establecer las estrategias de marketing de la...