gerente de ventas exitoso
Páginas: 2 (435 palabras)
Publicado: 30 de diciembre de 2014
Cualidades de un gerente de ventas exitoso
La función principal de un gerente de ventas es dirigir la capacidad y la energía del vendedor hacia un objetivo: las utilidades. Los gerentes obtienenuna gran recompensa al ver el éxito logrado por los vendedores formados por ellos.
Hay varias técnicas importantes que un vendedor debe dominar: técnicas de control de tiempo, técnicas deorganización, técnicas para conocer el producto, técnicas para cerrar la venta y técnicas para una perspectiva creativa.
El buen éxito del personal de ventas depende en buena parte de la calidad de losvendedores que se reclutan, una empresa puede determinar que impulsos, intereses, relaciones y experiencias tienen o deben tener en común.
10 cualidades de los vendedores exitosos
1. Tiene una fuertey saludable autoestima
El éxito de un vendedor está intrínsecamente relacionado con lo que él piense de sí mismo. Una autoestima saludable generalmente significará una persona que luchará poralcanzar sus metas.
2. Es positivo y optimista
El positivismo va estrechamente ligado con una buena actitud. El ser optimista se relaciona con lo que él cree que puede llegar a ser y a lograr.
3. Esconsciente de su “empaque”
Sabe que los clientes se harán una primera imagen de él dependiendo de su “empaque externo”. Por eso demuestra respeto por sus interlocutores presentándose de manera adecuada.4. Se considera y se comporta como un profesional
No ve las ventas como una ocupación pasajera, sino que las visualiza como toda una profesión, en la cual probablemente estará el resto de su vida.5. Es experto en su producto
Sabe que el 50 por ciento de su éxito como vendedor dependerá de cuán bien conozca lo que vende.
6. Actualiza y pule constantemente sus técnicas
Nunca improvisa. Sabeque las técnicas cambian, y por eso se preocupa por mantenerse lo más actualizado posible en sus técnicas de ventas.
7. Es fuertemente orientado a los resultados
Entiende bien que el proceso es...
La función principal de un gerente de ventas es dirigir la capacidad y la energía del vendedor hacia un objetivo: las utilidades. Los gerentes obtienenuna gran recompensa al ver el éxito logrado por los vendedores formados por ellos.
Hay varias técnicas importantes que un vendedor debe dominar: técnicas de control de tiempo, técnicas deorganización, técnicas para conocer el producto, técnicas para cerrar la venta y técnicas para una perspectiva creativa.
El buen éxito del personal de ventas depende en buena parte de la calidad de losvendedores que se reclutan, una empresa puede determinar que impulsos, intereses, relaciones y experiencias tienen o deben tener en común.
10 cualidades de los vendedores exitosos
1. Tiene una fuertey saludable autoestima
El éxito de un vendedor está intrínsecamente relacionado con lo que él piense de sí mismo. Una autoestima saludable generalmente significará una persona que luchará poralcanzar sus metas.
2. Es positivo y optimista
El positivismo va estrechamente ligado con una buena actitud. El ser optimista se relaciona con lo que él cree que puede llegar a ser y a lograr.
3. Esconsciente de su “empaque”
Sabe que los clientes se harán una primera imagen de él dependiendo de su “empaque externo”. Por eso demuestra respeto por sus interlocutores presentándose de manera adecuada.4. Se considera y se comporta como un profesional
No ve las ventas como una ocupación pasajera, sino que las visualiza como toda una profesión, en la cual probablemente estará el resto de su vida.5. Es experto en su producto
Sabe que el 50 por ciento de su éxito como vendedor dependerá de cuán bien conozca lo que vende.
6. Actualiza y pule constantemente sus técnicas
Nunca improvisa. Sabeque las técnicas cambian, y por eso se preocupa por mantenerse lo más actualizado posible en sus técnicas de ventas.
7. Es fuertemente orientado a los resultados
Entiende bien que el proceso es...
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