Gerente de ventas

EXPERTO GERENTE DE RECURSOS HUMANOS
Segunda Parte
Capitulo 12
EXPERTO GERENTE DE RECURSOS HUMANOS
* Para ser un EXPERTO GERENTE DE RECURSOS HUMANOS debemos volvernos eficaces tanto en elmanejo de las fuerzas positivas como de las negativas.
* Seremos mas eficaces si podemos eliminar lo que dificulte el buen desempeño.
* El problema es que no son aplicados los principios.
Unono será eficaz si no supera todo lo que dificulta el buen desempeño en ventas
MANEJAR EL FRACASO Y LA ADVERSIDAD
* Manejar el fracaso es absolutamente esencial para triunfar como vendedorprofesional.
La adversidad se parece al fracaso en que produce situaciones negativas para nosotros
Proceso para el manejo de la adversidad:
Paso 1.
* Acepte la nueva realidad.
* La nuevarealidad si importa. Acepte el fracaso.
* Acepte su responsabilidad y haga algo al respecto.
* El problema no son ellos eres tu.
Paso 2.
* Haga preguntas:
* ¿Cómo sucedió?
*¿Por qué?
* ¿Qué hice, o que no hice, para producir esta situación?
* ¿Qué pude haber hecho en forma diferente
* ¿Cómo reaccionaron mis clientes?
* ¿Cómo reaccionaron miscompetidores?
* ¿Puedo sacar alguna lección de esto?
La amargura y negatividad constituyen el mayor
problema si se desterran podría ir mejor
Paso 3.
* Saque conclusiones
* “¿Quédebo hacer de manera diferente en el futuro?”.
* “Debo asegurarme de que estoy totalmente preparado para cada presentación”
* “Uno tiene que perder antes de ganar”
“Si uno aprende deellos, el fracaso y la adversidad son pasos muy valiosos hacia el éxito”.
Paso 4.
* Juegue con las situaciones.
* Juegue al “Que pasaría si”.
* Hacer un continuo baño de ideas positivase inspiradoras de confianza.
* Empiece a convertir el resentimiento y amargura en optimismo.
Paso 5.
* Concéntrese en las posibilidades a corto plazo.
* Concéntrese en las...