Gerente de ventas

Páginas: 2 (478 palabras) Publicado: 20 de octubre de 2013
Gerente de ventas
Es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar el departamento de ventas dentro de la empresa.
Mis principales funciones son:
• Preparar planes y presupuestos deventas tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes.
• Establecer metas y objetivos. Es importante aclarar que las metas son a largo plazo o sea, son másidealistas.
• Calcular la demanda y pronosticar las ventas.
• Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores.
• Conducir el análisis de costo de ventas. Toda planificación debe tenerincluido un análisis de costos. Dentro de esos análisis debe estar definida cual sería el costo para alcanzar las ventas deseadas..
• El gerente debe de calificar el desempeño de sus vendedores básicamentecomparando el período actual con los anteriores y a los vendedores unos con otros.
• Monitorear el departamento.
Su función principal es la selección y vinculación de clientes potenciales y laatención de clientes actuales, para lograr la venta efectiva de los productos y servicios de la empresa y para mantener relaciones crecientes y de largo plazo, que sean rentables.
Así mismo debo tenerconocimiento de los clientes con sus características, tamaño, ubicación, necesidades y costumbres.
Conocimiento de los productos de la empresa y los sistemas de ventas y servicios disponibles.Conocimiento de la competencia con sus ventajas y debilidades competitivas.
Y por último periódicamente debo preparar informes de ventas, competencia y clientela.

Gerente de ventas regional

Un gerentede ventas regional es responsable de la gestión de la distribución de un producto o servicio al cliente. Éste debe organizar la distribución de las ventas por establecimiento de metas, programas decapacitación, cuotas y territorios de ventas.

Deberes
Las funciones requeridas de un gerente de ventas regional incluyen la resolución de quejas de los clientes sobre el servicio y las ventas, la...
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