Gerente De Ventas

El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de centas.
El buen gerente de ventas debe agrupar todas las cualidades de un verdadero lider,como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones y ejecutarlas.-Dentro de sus funciones, tenemos las siguientes:
A) Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar susacciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes.
B) Establecer metas y objetivos. Es importante aclarar que las metas son alargo plazo o sea, son mas idealistas, es como decir que la meta puede llegar a ser el numero uno en un mercado determinado, mientras que los objetivos son mas precisos y a plazos mas cortos. Unobjetivo seria vender diez millones en el proximo trimestre.
C) Calcular la demanda y pronosticar las ventas. Este proceso es de vital importancia y deber realizarse en el mismo orden en que se ha citado,de forma que primero calculemos cual es la demanda real del mercado y considerando nuestra participacion en el mismo, podamos pronosticar nuestras ventas. Dicho pronostico debe ser lo mas precisoposible porque de esto depende otros compromisos, como la compra de materia prima, el pago a suplidores o cualquier otro compromiso con acreedores.
D) Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza deventas. Debido a que el gerente es quien conoce de primera mano el mercado que se trabaja, y como debe tratar el mismo, es quien esta llamado a estructurar el departamento.
E) Reclutamiento,selección y capacitación de los vendedores. Esta función del gerente de ventas, dependera de la estructura de la empresa, porque en muchos casos, estos procedimientos son realizados por el departamento derecursos humanos, aunque la forma idonea seria que Rec. Humanos, recluten y seleccionen previamente y luego se le presente al gerente solo los mejores candidatos para ser incorporados a la empresa....