Gerente de ventas
Páginas: 4 (793 palabras)
Publicado: 3 de septiembre de 2015
Tareas principales del gerente de ventas
La principal tarea de todo gerente, no solamente del de ventas, es controlar para poder asegurar su dirección. Y estas tareas de control son las que seenumeran a continuación:
1. Control de cobertura
Es importante para darse cuenta cómo se está ganando el dinero el vendedor y cómo está cooperando a la presencia de la empresa en el mercado. Lo ideal estener carteras de clientes con una dispersión equilibrada de las ventas.
2. Control de avance de los resultados sobre los planes de ventas
Hay que darse cuenta a tiempo de quién va a cumplir con lasmetas y quién está teniendo problemas. De esta forma el gerente puede dar apoyo a tiempo ó exigir a tiempo para cambiar el curso de los resultados al cierre de mes.
3. Control de calidad de visitasen terreno
No necesariamente hay que contentarse con que el vendedor esté visitando un cliente, sino que hay que verificar de qué forma está atendiendo a su cartera de clientes. Hay vendedores, lospeores, que solo mendigan ventas: ¿Va a necesitar algo? ¿Tiene algo para mi?, Etc.
4. Control del equilibrio de las ventas sobre el mix de productos
Cómo resultado de una calidad pobre en las visitas,se produce un desequilibrio en los mix de productos y el cliente termina comprando en vez de que el vendedor le venda. El resto de los productos no rota, ni se ofrece en virtud de un acuerdo tácito. Unbuen vendedor va a tratar de colocar el máximo de su mix en cada cliente.
5. Control de los márgenes de contribución promedio
Muchas empresas trabajan compitiendo por negocios puntuales, léasepropuestas, donde la competencia obliga a bajar los precios en virtud de los volúmenes y condiciones de pago. Allí es muy fácil terminar vendiendo con márgenes que comprometen el punto de equilibrio de laempresa, o tomando riesgos financieros cuyos márgenes no alcanzan a cubrir los atrasos en los pagos.
Función del gerente de ventas
El gerente de ventas no es solo quien tiene título, maestría,...
La principal tarea de todo gerente, no solamente del de ventas, es controlar para poder asegurar su dirección. Y estas tareas de control son las que seenumeran a continuación:
1. Control de cobertura
Es importante para darse cuenta cómo se está ganando el dinero el vendedor y cómo está cooperando a la presencia de la empresa en el mercado. Lo ideal estener carteras de clientes con una dispersión equilibrada de las ventas.
2. Control de avance de los resultados sobre los planes de ventas
Hay que darse cuenta a tiempo de quién va a cumplir con lasmetas y quién está teniendo problemas. De esta forma el gerente puede dar apoyo a tiempo ó exigir a tiempo para cambiar el curso de los resultados al cierre de mes.
3. Control de calidad de visitasen terreno
No necesariamente hay que contentarse con que el vendedor esté visitando un cliente, sino que hay que verificar de qué forma está atendiendo a su cartera de clientes. Hay vendedores, lospeores, que solo mendigan ventas: ¿Va a necesitar algo? ¿Tiene algo para mi?, Etc.
4. Control del equilibrio de las ventas sobre el mix de productos
Cómo resultado de una calidad pobre en las visitas,se produce un desequilibrio en los mix de productos y el cliente termina comprando en vez de que el vendedor le venda. El resto de los productos no rota, ni se ofrece en virtud de un acuerdo tácito. Unbuen vendedor va a tratar de colocar el máximo de su mix en cada cliente.
5. Control de los márgenes de contribución promedio
Muchas empresas trabajan compitiendo por negocios puntuales, léasepropuestas, donde la competencia obliga a bajar los precios en virtud de los volúmenes y condiciones de pago. Allí es muy fácil terminar vendiendo con márgenes que comprometen el punto de equilibrio de laempresa, o tomando riesgos financieros cuyos márgenes no alcanzan a cubrir los atrasos en los pagos.
Función del gerente de ventas
El gerente de ventas no es solo quien tiene título, maestría,...
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