Gerente de ventas
Páginas: 4 (935 palabras)
Publicado: 25 de septiembre de 2010
Jorge Torres-Mesías Vales
22 de septiembre de 2010
Gerente de Ventas
El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de cuentas.Objetivo del Gerente de Ventas – Planear, organizar, dirigir y controlar las actividades y los miembros del personal de ventas para alcanzar el nivel planeado de ventas dentro de los niveles aprobados degastos.
Perfil del Gerente de Ventas - Debe agrupar todas las cualidades de un verdadero líder, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas, en fin un gerente deber sermuchas cosas, para muchas personas.
Funciones
* Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesariosy disponibles para llevar a cabo dichos planes.
* Establecer metas y objetivos. Es importante aclarar que las metas son a largo plazo o sea, son más idealistas, es como decir que la meta puede ser,llegar ser el número uno en un mercado determinado, mientras que los objetivos son más precisos y a plazos más cortos. Un objetivo sería vender diez millones en el próximo trimestre.
* Calcular lademanda y pronosticar las ventas. Este proceso es de vital importancia y deber realizarse en el mismo orden en que se ha citado, de forma que primero calculemos cual es la demanda real del mercado yconsiderando nuestra participación en el mismo, podamos pronosticar nuestras ventas. Dicho pronóstico debe ser lo más preciso posible porque de esto depende otros compromisos, como la compra demateria prima, el pago a suplidores o cualquier otro compromiso con acreedores.
* Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas. Debido a que el gerente es quien conoce de primera mano elmercado que se trabaja, y como debe tratar el mismo, es quien está llamado a estructurar el departamento.
* Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores. Esta función del gerente de...
22 de septiembre de 2010
Gerente de Ventas
El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de cuentas.Objetivo del Gerente de Ventas – Planear, organizar, dirigir y controlar las actividades y los miembros del personal de ventas para alcanzar el nivel planeado de ventas dentro de los niveles aprobados degastos.
Perfil del Gerente de Ventas - Debe agrupar todas las cualidades de un verdadero líder, como son la honestidad, ser catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas, en fin un gerente deber sermuchas cosas, para muchas personas.
Funciones
* Preparar planes y presupuestos de ventas, de modo que debe planificar sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesariosy disponibles para llevar a cabo dichos planes.
* Establecer metas y objetivos. Es importante aclarar que las metas son a largo plazo o sea, son más idealistas, es como decir que la meta puede ser,llegar ser el número uno en un mercado determinado, mientras que los objetivos son más precisos y a plazos más cortos. Un objetivo sería vender diez millones en el próximo trimestre.
* Calcular lademanda y pronosticar las ventas. Este proceso es de vital importancia y deber realizarse en el mismo orden en que se ha citado, de forma que primero calculemos cual es la demanda real del mercado yconsiderando nuestra participación en el mismo, podamos pronosticar nuestras ventas. Dicho pronóstico debe ser lo más preciso posible porque de esto depende otros compromisos, como la compra demateria prima, el pago a suplidores o cualquier otro compromiso con acreedores.
* Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas. Debido a que el gerente es quien conoce de primera mano elmercado que se trabaja, y como debe tratar el mismo, es quien está llamado a estructurar el departamento.
* Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores. Esta función del gerente de...
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