Gerente de ventas1



PERFIL DE PUESTO
Código de Identificación:

D03

Nombre del puesto: Gerente de ventas.
Ubicación del puesto: Ventas.



1. Descripción General: Coordinar y aumentar el porcentaje de ventas en función del plan estratégico organizacional.


2. Estructura Organizacional.

Supervisión que reporta: Gerente comercial
Supervisión que ejerce: Vendedor
Licencias y permisos especiales: Visa ypasaportes actuales.
Relaciones:
1. Personal de Oficinas de Apoyo y Centros de Operación.
2. Gerente comercial, Vendedores.
3. Puestos directivos y toma de decisiones de: Agencias Donantes/Organismos de la sociedad civil/Instituciones Gubernamentales.

Horario: 9:00 a.m. – 4:00 p.m. de lunes a jueves con dos horas de comida, y viernes con una hora de comida



3. Escolaridad.

Nivel académico
Área y/oEspecialidad:
Licenciatura en Mercadotecnia con especialidad en Ventas o Negocios de preferencia.
Medio Básico

Media Superior

Superior

Posgrado


Trunco
Concluido
Titulado



4. Género.
5. Estado civil.
6. Edad.

Mínima: 25 años. Máxima: 35 años.
Hombre
Mujer
Soltero
Casado
Indistinto


7. Idiomas.

No necesario
Deseable
Necesario
Anotar idioma:Inglés americano.

Porcentaje requerido del idioma.

Hablado: 100%
Escrito: 100%
Comprensión de Lectura: 100%

8. Experiencia.

No necesaria
Deseable
Necesaria

Especificar área de experiencia y número de años requeridos para desempeñar las funciones del puesto:

En el área de ventas y preferiblemente en administración. Se necesitan al menos dos años de experiencia.

9.-Capacidades, habilidades ydestrezas.

No necesarios
Deseables
Necesarios

Especificar las capacidades, habilidades y destrezas que se requieren para desempeñar las funciones del puesto:

Capacidad mental: Trabajo bajo presión, capacidad de análisis y síntesis, capacidad de comunicación, liderazgo, toma de decisiones, capacidad de reacción ante los problemas, iniciativa propia, alto sentido de responsabilidad y honorabilidad.Destrezas y habilidades: Trabajo bajo presión, Actitud líder, iniciativa propia, Autocontrol, Responsable, Manejo de Office en un 100%.

Capacidad sensorial: Auditiva y visual.
Capacidad de diálogo y concertación de situaciones conflictivas.

10. Competencias Personales.

Bajo
Medio
Alto
Comunicación. Capacidad para intercambiar puntos de vista, opiniones o cualquier otro tipo de información demanera clara y efectiva.
 
 
 
Tolerancia a la frustración: Capacidad para mantener una conducta efectiva al enfrentar situaciones cambiantes, dificultades o inconvenientes, pese a que las medidas adoptadas por otros sean contrarias a su sentir.
 
 
 
Autocontrol: Capacidad para dominar y orientar de manera pertinente y en favor de las necesidades de la Institución, sentimientos y emociones.
 
  
Motivación: Disposición general para participar en las tareas que le son encomendadas.



Adaptabilidad: Capacidad para comportarse efectivamente en nuevos contextos de desempeño.
 
 
 
Seguridad: Confianza en sí mismo para realizar actividades y resolver problemas con la certeza de ser capaz de enfrentar posibles dificultades.
 
 
 
Creatividad: Capacidad para proponer y emprender alternativaspertinentes para hacer más eficiente el propio trabajo y el de otros.
 
 
 
Cooperación: Disponibilidad para trabajar en equipo y comprometerse con las responsabilidades y en las tareas que se deriven de ello.
 
 
 
Apego a normas: Capacidad para entender y cumplir sus obligaciones como Director General en concordancia con la normatividad y reglamentos aplicables.



Visión Comunitaria: Disposiciónpara tomar decisiones pertinentes con base en el análisis de creencias, prácticas y necesidades de la Empresa.




11. Competencias Intelectuales.

Bajo
Medio
Alto
Orientación al aprendizaje: Disposición para adquirir y establecer nuevas pautas de conducta o modificar las existentes a través de la experiencia.
 
 
 
Atención y concentración: Capacidad para seleccionar y dar preponderancia a...