Gerenvia

Para redactar un buen PLAN de NEGOCIO

Publicación elaborada por Grupo INTEC

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efina su empresa y sus actividades: ¿Qué necesidades del mercado podrá satisfacer? Los inversores potencialesnecesitan saber que su negocio tiene viabilidad comercial. ¿Qué permitirá que el mercado pueda aprovechar su producto? ¿Es mejor? ¿Más barato? ¿Con más seguridad? ¿Más eficiente? Piense en todas lasventajas positivas que proporcionará. Estos son elementos de motivación primarios para los lectores de su plan empresarial. Plantee sus primeras necesidades: ¿Qué necesitará para comenzar? Materialestangibles, por ejemplo mobiliario y equipamiento o intangibles, por ejemplo crear un diseño atractivo para el producto. Mejorar su sistema informático, construcción de muestras y prototipos.Patentar suinvención? Estime cuánto espacio requiere y cuánto dinero deberá pagar por su alquiler. Si hay cualquier elemento en sus estimaciones que le parece demasiado alto, investigue otras alternativas, perotenga presente que es mejor incluir una estimación razonable del coste. Elija una estrategia ganadora: ¿Cómo distinguirá su producto o servicio de otros existentes que puedan tener aplicaciones ocaracterísticas similares? El primer paso es identificar una ventaja competitiva para su producto o servicio. ¿Cómo podrá establecer que es mejor, más barato o más conveniente? ¿Cómo puede hacer que suempresa sea más atractiva que sus competidores? Su ventaja competitiva puede ser diseño o características especiales en su producto, pero también ofrecer características superiores de servicio alcliente. Procure ofrecer más de una razón por la que su negocio tendrá éxito. Analice su mercado potencial: ¿Quién querrá su producto o servicio? Proporcione datos demográficos. ¿Es su producto o servicioatractivo a un grupo de personas en particular? ¿Su cliente ideal vive en ciertas zonas? La contestación a estas preguntas le ayudará a establecer políticas de comercialización. El tamaño de su...