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14/01/2013
Siclo de vida de un producto.
1. Desarrollo de producto
Consiste en desarrollar una idea de un nuevo producto donde los costos se acumulan y obviamente las ventas son cero.

2. Introducción al mercado
Consiste en entrar al mercado lentamente conforme el producto se valla posicionando, no hay utilidades y los costos son altos.

3. Crecimiento.
Consiste en una rápidaaceptación del producto en el mercado donde ya se puede hablar de utilidades y disminución de gastos.

4. Madurez.
Es el periodo donde estabilizan las ventas el producto es vendido y posicionado las utilidades se estabilizan pero existe un factor de incertidumbre .

5. Declinación.
Cuando tu producto ya no le es atractivo al consumidor, bajan las ventas considerablemente y las utilidades.
Procesopara desarrollar nuevos productos.
El proceso para desarrollar nuevos productos consta de 8 pasos.
Que entendemos por nuevo producto?
El primer pasó de proceso para desarrollar

1. Generación de ideas.


2. Filtrado de ideas. detectar las buenas y desechar las malas
Encuestas. Preguntas claras y precisas
Entrevistas
Grupo focal. Consiste en integrar a ciertas personas condiferentes perfiles y ver que piensan sobre el producto
Observación
3. Desarrollo de conceptos.
Consiste en pasar de una imagen y de una idea a un concepto que se describa textualmente

4. Desarrollar estrategias de mercadotecnia.
Consiste en aplicar técnicas y herramientas que ayuden a posicionar el producto en el mercado.(mkt, promoción, ventas personales, relaciones públicas).

5. Análisiscomercial. Revisar las ventas los costos y las utilidades del nuevo producto (costo)

6. Desarrollo de productos.

7. Prueba de mercado. Consiste en poner a prueba el producto en un mercado real

8. Comercialización. Consiste en introducir el producto en el mercado preguntándonos cuando vender donde vender a quien y como vender

16/01/2013
FIJACION DE PRECIOS.
F. INTERNOS
Objetivos demkt
Supervivencia. Se sugiere bajar el precio cuando existen cambios en aptitudes de compra cuando hay mucha competencia o cuando existe un exceso de capacidad que crea problemas.

Maximización de utilidades actuales. Consiste en incrementar el precio para que se genere de manera rápida una ganancia.

Líder por su segmento de mercado. Se sugiere bajar el precio a niveles muy bajos

Líderpor su calidad. Por los parámetros de calidad con los que trabaja la empresa



F. EXTERNOS
Mercado y demanda. El costo determina el límite inferior de los precios mientras que la demanda sugiere el precio alto. la demanda determina el precio del producto

Precios y ofertas de los competidores. Indica establecer un precio según lo que maneja la competencia considerando sus ofertas ypromociones.

Condiciones económicas. Se sugiere bajar el precio y adaptarlo según las necesidades que prevalecen en el mercado.

Inflación. Al adquirir insumos o materia prima caros hacen que eleves tus precios.

Situaciones imprevistas. Según los artículos y la necesidad del producto

Condiciones climáticas. Te sugiere elevar el precio por la demanda que existe de tu articulo y escases delmismo
METODOS PARA FIJACION DE PRECIOS.
Las 4 P: producto, precio, plaza y promoción
Las 3 C: costos, comprador y competencia
Métodos para fijar precios según costos:
Es el método más sencillo que consiste en determinar un porcentaje sobre el costo del producto
Comprador:
Consiste fijar un precio dependiendo del tipo del comprador y del valor percibido por el cliente

Competencia:Consiste en fijar un precio según lo que maneja la competencia directa.












11/02/13
Para próximo examen

Plaza- colocación de producto

Canal de distribución – todos los eslabones o intermediarios que tienen como función hacer llegar el producción Hacia el consumidor final

Fabricantes –Mayoristas –Detallistas (minoristas) –Consumidores

Fabricante- productor...