gerplex 0303

solución a la marcha poco
interesante del negocio.
Se contrató a un nuevo Director, y se
constituyó un Comité de Dirección, en
cuyo seno se discutían largamente las
decisiones a poner en marcha.Como esquema de la actuación de
Gerplex, se decidió:
1.- Mantener el nombre del
establecimiento, pues a pesar de
estar desprestigiado, era muy
conocido por el público.
2.- Seguir en la mismalínea, al estilo
de los almacenes populares,
procurando dar salida al mayor
número de renglones de
artículos, aún a costa de que el
número de artículos por renglón
fuera pequeño. Cada renglóndebería tener sólo aquellos
artículos que al considerar sus
características y su precio,
resultaran atractivos al público.
GERPLEX
Este caso ha sido preparado para servir de base de discusión, y nocomo ilustración de la gestión,
adecuada o inadecuada, de una situación determinada.
Para uso exclusivo del ICAMI.
Prohibida la reproducción.
Monterrey, N. L. Julio de 2003
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Había queprescindir de los
artículos de baja calidad y de los
de precio alto.
3.- Como elementos de acción
comercial, se establecieron
precios bajos y las continuas
promociones, que permitieran dar
a latienda un continuo clima de
dinamismo.
Durante el otoño de 1994, Gerplex,
procedió a una amplia liquidación de
existencias anunciada a través de la
prensa, y con gran aparato publicitario
enlas propias tiendas, en las que
intencionadamente se mantuvo un
aspecto de desorden.
El éxito de la liquidación en cuanto a
ventas, fue completo, pues
prácticamente se vendieron todas lasexistencias, salvo unos pequeños restos.
La liquidación se alargó hasta final de
febrero de 1995.
El balance en ésta fecha, arrojó un
beneficio moderado, pues mucha
mercancía se vendió por debajo delprecio de costo. A cambio los
establecimientos estaban limpios de
mercancía y los saldos en Bancos eran
importantes.
A partir del 1 de marzo de 1995, Gerplex
inició su nueva etapa. Mercancía...