Gerra Del Marketing

* Nombre del libro- marketing de guerra
* Nombre del autor- al ries Jack trout

Mención del tema o asunto del que trata
Principio defensivo No 1

Solo el líder de la empresa tiene la opción de jugar a la defensiva., las compañías no crean líderes, quienes los crean son los consumidores.
Es aquel que el cliente percibe como líder, no de un líder, hay muchos líderes en la industria de lascomputadoras, pero solo una, IBM es un verdadero líder en la mente de los consumidores y clientes en perspectiva.

Principio defensivo No 2

La mejor estrategia defensiva es el coraje para atacarse a uno mismo. La mejor manera de reforzar uno su posición es atacándola constantemente.
Es decir uno fortalece su posición al introducir nuevos productos o servicios, que hagan obsoletos a losexistentes.

Principio defensivo No 3
Los movimientos enérgicos de la competencia siempre deberán ser bloqueados
Otra estrategia eficaz para los lideres es mantener algo en reserva. Mientras que un atacante debe arriesgar el todo por el todo, no siempre es aconsejable que el líder gaste la mayor cantidad de dinero posible en operaciones de mercadotecnia. Convienemas emplear solo lo necesario para mantener la competencia en línea.
Hay que mantener el resto como una reserva en caso de que la competencia atacara con una oferta muy atractiva, habría entonces con qué defender la posición. La meta de toda guerra defensiva, es la paz, en la mercadotecnia, con uno que otro ataque de guerrilla esporádico por parte de la competencia. suponiendo que la paz se hayaquebrantado de forma permanente, los líderes pueden cambiar su estrategia puede ser de una estrategia de marca a una genérica.
PRINCIPIOS DE LA GUERRA DE MERCADOTECNIA A LA OFENSIVA.
La estrategia a la ofensiva es igual a la estrategia de defensiva, solo que opuesta. Las dos están estrechamente relacionadas y es difícil separarlas, lo que es buena estrategia para un líder es mala para quien asíse considera y viceversa, de ahí la importancia de preguntarse constantemente qué posición se tiene en el mercado antes de aplicar cualquier estrategia. Los líderes deben librar una lucha a la defensiva, no a la ofensiva.
1. Hay una necesidad de enfocarse hacia el enemigo y no hacia uno mismo. Lograr que el enemigo los acepte, es el objetivo clave de la lucha a la ofensiva. El factor moralpuede ser decisivo, de ahí que se insista en acabar con la moral del oponente.
2. Principio ofensivo No.1. la principal consideración es la fuerza de la posición de líder. El líder es dueño de una posición en la mente de un cliente en perspectiva. Para ganar la batalla de la mente, hay que suprimir la posición del líder antes de poder remplazarla por la propia. No basta con triunfar; otros debenfracasar sobretodo el líder.
Significa que hay que hallar una debilidad en el punto fuerte del líder, no en su debilidad.
3. Principio ofensivo No. 2. Hallar una debilidad en el punto fuerte del líder y atacarlo.
4. Principio ofensivo No. 3. el ataque deberá lanzarse hacia un frente tan reducido como sea posible.
Atacar de preferencia con un solo producto, la línea completa es un lujo que sólo loslíderes pueden darse. La lucha ofensiva, deberá emprenderse con líneas reducidas, con productos tan limitados como sea posible. Cuando se ataca a un frente reducido, el principio de la fuerza, está obrando a favor propio. Se está reuniendo en masa a las fuerzas para lograr una superioridad local, donde una superioridad absoluta no es alcanzable, hay que producir una relativa en un punto decisivo,aprovechando en forma eficaz lo que se tiene.
Las buenas ideas ofensivas son extremadamente difíciles de vender, ya que son negativas por naturaleza y van en contra del pensamiento positivo de la mayoría de los empresarios.
PRINCIPIOS DE LA GUERRA DE FLANQUEO
El flanqueo es la forma más novedosa de pelear una guerra de mercadotecnia; aunque es un movimiento atrevido, requiere de una...