Gestalt

Modelo de efectos de la
Gestalt
Comportamiento del consumidor


“Finalmente podemos la siguiente escena en el juzgado: Abogado: “¿dónde está el libro?”
Testigo: “sobre la mesa, señor”. A: “¿y que había debajo del libro?” T: “la mesa, señor”. A:
“¿Cómo lo sabe?” T: “pero yo lo vi, señor.” A: “¡está dispuesto a testificar, bajo juramento,
que debajo del libro no había una abertura en lamesa a través de la cual pudiera
deslizarse un revolver?” T: “por cierto que no, señor.” A: “¿Por qué no?”. T: “porque no
podía verlo estando el libro donde estaba” A: “ y sin embargo Ud. dice que vio que la
mesa estaba debajo del libro? Gracias.” (Koffka, 1953)

Tabla de contenido
¿Qué es laGestalt?.......................................................................................................................... 4
Leyes de la Gestalt....................................................................................................................... 4
La Gestalt y el Marketing................................................................................................................. 7
Aplicación de las leyes de la Gestalt a la publicidad................................................................... 8
Bibliografía .......................................................................................................................................... 9

MODELO DE EFECTOS DE LA GESTALT

Un acercamiento a la Gestalt
Antes del siglo XX, se entendía la percepción como resultado de aquel proceso de
estimulación de cada uno de los órganos de lossentidos, sin tener en cuenta otro tipo de
factores que podían conducir a la alteración de dicha percepción.
Sin embargo, a medida que las investigaciones iban avanzando, se postulaban
planteamientos que rompían este paradigma, tal como lo hizo la psicología de la Gestalt al
plantear la percepción como un (psicología del marketing, 2010), y que por tanto no
habrían de estar sujetos a los datosprovenientes de los órganos de los sentidos.
La afirmación realizada la ilustra Koffka, quien creía que los niños muy pequeños
aprendían a responder no solo a lo que los conductistas habían llamado “estímulos”
individuales, sino a un total de situaciones en que una combinación de estímulos que,
juntos, habían despertado una asociación emocional en el pasado, pasarían a ser
juzgados como unacombinación, es decir, como una “configuración”.
Según la corriente Kantiana, la percepción es un estado subjetivo por medio del que se
hace abstracción del mundo externo, la cual para la Gestalt, no ha de ser una copia
exacta del mundo percibido, sino que será parte de un proceso donde sólo es
seleccionada la información considerada como relevante para generar una noción clara y
coherente desdeel punto de vista del individuo.
Así, aunque se mantengan constantes las condiciones externas (físicas), las percepciones
entre individuos diferirán, dado que no poseen éstos las mismas condiciones internas que
se han construido a partir de las vivencias de los mismos y la interacción con el entorno.
Este proceso se llevará a cabo sin que exista aislamiento de las sensaciones, sin realizaraislamiento mental donde se miren con detenimiento los componentes de la figura,
viéndola en realidad como conjunto. (Gurwitsch, 2010)
El hecho de que las diferentes percepciones resulten de las circunstancias del caso, hace
que la percepción se revele a si misma como dependiente de una pluralidad de
condiciones (externas e internas), variando como un todo y como una entidad
homogénea, dondeésta (la percepción) depende de una función compuesta de dos
variables. (Gurwitsch, 2010)

¿Qué es la Gestalt?
La Gestalt es una corriente de la psicología moderna, de origen Alemán que surgió a
principios del siglo XX con el aporte de teóricos como Max Wertheimer, Wolfgang Köhler,
Kurt Lewin, y quien es considerado su principal exponente, Kurt Koffka.
A partir de las observaciones...