Gestión de comercialización








Autores:

Laura Avella
Sofía Orellana
María Cabezas
Vanesa Ledesma
Alejandro Pereyra
Profesor: Rubén Prisco

División: 3er año CENS 451

Materia: Gestión empresarial


Fecha de entrega: 15/11/12

INTRODUCCIÓN
¿Qué es la Gestión Comercial?

La gestión de comercialización de una empresa es la que dirige a satisfacer las necesidades del mercado (de los clientes)que la dirección o gerencia general ha seleccionado como objetivo.
Esta gestión incluye:
a) Seleccionar productos/servicios
b) Investigar el mercado
c) Elaborar estrategias relativas a la venta
d) Contactar clientes
e) Elegir formas de llegar al cliente
f) Participar en la decisión sobre condiciones de venta
g) Vender, vender, vender

El proceso de diseño, producción y venta de un bien oservicio abarca las diversas actividades que se extienden desde hacer el producto/servicio hasta venderlo.
Acciones para el desarrollo de una gestión comercial efectiva:

Se hace el producto/servicio
Se vende el producto/servicio
Se Diseña el producto
Se investiga el mercado
Se fija el precio
Se publico o promueve
Se vende
Se distribuye
Se da servicio

En este trabajo práctico devan a desarrollar los siguientes puntos:
Objetivos de la gestión comercial. La función de ventas.
Investigación de mercado.
Marketing.
El producto, la publicidad y la marca.
La Gestión Comercial
Desde el inicio de la extraordinaria era de progreso económico originada por la Revolución Industrial, se han modificado las antiguas costumbres de hacer negocios, y se han creado nuevasformas de organizaciones empresariales. Esto ha permitido que varias ramas industriales se adaptaran a los distintos contextos y pudieran funcionar más fácil y eficientemente, es por ello que se requirió de procesos encaminados a proyectar, organizar y controlar las diversas actividades organizacionales. Se distinguen dos dimensiones de la comercialización: estratégica y táctica.
Importancia
Através de ella se canaliza el contacto directo con los clientes.
Se mide la calidad de la fuerza de ventas.
Se determina la racionalidad de los objetivos propuestos.
Se aplican los controles adecuados y también las motivaciones necesarias, para el equipo de ventas
Objetivos de la gestión de comercio:
La gestión comercial es la base de toda empresa cuyas actividades se encuentran relacionadasal marketing, la compra, venta y la producción de diferentes productos.
En estos casos será la gestión comercial quien se encargará de todas las estrategias que se deben aplicar.
Por eso es importante que la gestión comercial que se lleve acabo dentro de los mismos será desarrollada con eficiencia, eficacia y sobre todo con visión e inteligencia
La gestión comercial en una empresa suele serllevada a cabo por un gestor comercial que será el encargado de tratar con proveedores, clientes y empleados
En resumen, la gestión comercial da respuesta a las preguntas de quién, dónde, cuándo y cómo y su ejecución efectiva requiere del conocimiento de la distribución de los recursos, de su control y organización así como la interacción con otros grupos en todos los niveles de actividadcomercial.
La gestión comercial en la pymes
La gestión comercial es aplicable para entidades tales como pequeños emprendimientos (PYMES), negocios y empresas multinacionales, ya que representa una herramienta fundamental para el logro de los objetivos impuestos al inicio de cada empresa, pero así como las grandes empresas cuentan con la posibilidad de poseer de su lado profesionales capacitados paraesta área de desarrollo , las PYMES deben aplicar la gestión comercial de la mejor manera que puedan si es que no cuentan con el dinero necesario para realizar la inversión correspondiente a la gestión comercial.
En estos casos tan particulares es el mismo titular del negocio o de la pequeña empresa quien se carga a los hombros el peso de la gestión comercial, y a pesar que es una práctica muy...