Gestión de la acción estratégica de los tipos de compra

GESTIÓN DE LA ACCIÓN ESTRATÉGICA DE LOS TIPOS DE COMPRA
Integrantes.
Michel valencia
Angie Patiño
Dahiana Urrea
Karen pulido
Jonatán Cediel



MERCHANDISING


Clasificar las secciones o categoríasque forman la oferta comercial del negocio en función de los tipos de compra.



NECESARIA PREVISTA


NECESARIA IMPREVISTA


DESEADA PREVISTA ZONA TEMPLADA

DESEADAIMPREVISTA
NECESARIA PREVISTA







Son productos necesarios que el consumidor ha previsto su compra y su exhibición debe estar en la zona fría y dirigir los clientes hacia puntos concretos del áreade comercio.





NECESARIA IMPREVISTA






Son productos necesarios que el consumidor no ha previsto su compra, se ubican en la zona fría al lado de los necesarios previstos.








DESEADAIMPREVISTA





Son productos deseados que el consumidor no ha planeado su compra, debe exhibirse en la zona caliente para asegurar su visita por los clientes de los productos necesarios previstos.DESEADA PREVISTA





Permite desencadenar la decisión de compra el servicio añadido de preventa y postventa consistente en formar, garantizar y asesorar. Debe localizarse en la zona calientenatural.


GESTIÓN DE LA ACCIÓN ESTRATÉGICA
De los niveles y zonas de presentación





NIVEL DE LA CABEZA



NIVEL DE LOS OJOS



NIVEL DE LAS MANOS



NIVEL DE LOS PIES



NIVEL DE LA CABEZA





Es elnivel más alto poco accesible al cliente por tanto, poco vendedor, porque esta algo fuera del alcance del comprador, puede usarse como reserva de los más vendidos.

NIVELES DE LOS OJOS





Es el nivelmás visible y por lo tanto el más vendedor, ya que los productos están situados al nivel de los ojos del cliente.













NIVELES DE LAS MANOS





Es el nivel situado en la zona central delexhibidor es muy accesible y por tanto muy vendedor, permite al cliente coger las mercancías al alcance de las manos .








NIVEL DE LOS PÍES






Los productos en este nivel están en desventaja...