Gestión Humana

TALLER DE MARKETING
Teniendo en cuenta la lectura realizada en clase “Breve diagnóstico de la situación Colombiana e información general sobre el negocio de cosméticos”:
Realizar cuadro 1 (Historia de las ventas, página 23 del libro Gerencia del Marketing) con una clara definición del mercado.
Realizar el cuadro 2 (Tendencia en la participación en el mercado, página 23 del libro Gerencia delMarketing), no olvidar bautizar su empresa.
Realizar el cuadro 3 (Matriz de evaluación de factores externos – MEFE, página 36 del libro Gerencia del Marketing).
Según la lectura de las páginas 15, 16,17, 18 y 19, realizar el cuadro 4 de la página 43 del libro Gerencia del Marketing (Matriz de evaluación interna fortalezas-debilidades en marketing – MEFI). Guiarse con las preguntas de la página37, usar 7 parámetros.
Realizar el cuadro 5 (Matriz de evaluación de factores externos – MAFE, página 44 del libro Gerencia del Marketing).
Fijar los objetivos según las anteriores (Página 48 del libro Gerencia del Marketing).
Realizar el cuadro No. 7. Objetivos traducidos en ventas 2014. Estado de resultados (P&G). (Página 50 del libro Gerencia del Marketing).
Realizar Matriz defortalezas – Amenazas – Debilidades – Oportunidades (FADO) según lo observado y analizado en los puntos anteriores. Ver página 59 del libro Gerencia del Marketing.
Nota: Este trabajo debe entregarse para antes del 25 de Septiembre del presente año.
DESARROLLO.
EJERCICIO DE SIMULACIÓN PARA UN PLAN DE MARKETING.
Nombre de la empresa: “BEAUTY SHOP”
DESCRIPCION DEL MERCADO EN TERMINOS DE TARGET:
Mujeresy hombres mayores de 30 años, con ingresos económicos superiores a cuatro salarios mínimos, que busquen lucir más jóvenes y bellas, amantes de productos que exalten su belleza y eleven la autoestima, ubicadas en centros poblados mayores a 300.000 habitantes.
Cuadro No. 1. Historia de las ventas “BEAUTY SHOP”
INDUSTRIA DE COSMÉTICOS HISTÓRICO DE VENTAS PRONÓSTICO 21% DE CRECIMIENTO MERCADO 20142010 2011 2012 2013 2014
Tamaño del mercado Colombiano. 5,043,980,000,000 5,157,596,000,000 5,709,264,000,000 6,852,000,000,000 8,290,920,000,000
Ventas Netas. – “BEAUTY SHOP”. 403,518,400,000 618,911,520,000 856,389,600,000 1,336,140,000,000  
% Participación en el mercado de “BEAUTY SHOP”. 8.0% 12.0% 15.0% 19.5%  
CÁLCULO DE PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO DE LA BELLEZA
% Participación en elmercado de la BELLEZA 8.4% 10.0% 10.9% 11.0%  
Monto de participación en el mercado de la BELLEZA 425,455,290,560 514,800,901,578 622,909,090,909 753,720,000,000  
Se estima crecimiento retroactivo a 2010 con base en la participación del mercado de 2013, que fue de 11% y determinando la participación en las ventas de 2013.
Cuadro No. 2. Tendencia de participación en el mercado.
EMPRESAS AÑOSPRONÓSTICO DE CRECIMIENTO MERCADO 2014
  2010 2011 2012 2013 2014
“BEAUTY SHOP” 8.0% 12.0% 15.0% 19.5% BEATIFUL FACE 9% 15% 25% 26% 28%
LA BELLEZA COLOMBIANA 8.4% 10.0% 10.9% 11.0% 11.0%
OTRAS EMPRESAS 74.6% 63.0% 49.1% 43.5% TOTAL 100.0% 100.0% 100.0% 100.0% 100.0%
Cuadro No. 3. Matriz de evaluación de factores externos (MEFE) (oportunidades-amenazas).
No. Factores Externos claves PesoRelativo Valor Resultado Sopesado
Oportunidades 
1 Tamaño del mercado 8.290.920.000.000 COP. 0,30 4 1,20
2 Crecimiento en tratamientos faciales masculinos 0,20 3 0,60
3 Buen panorama de la economía Colombiana y TLC. 0,10 3 0,30
 Amenazas
1 Posibilidad de presencia de competidores extranjeros. 0,15 2 0,30
2 Incremento de contrabando. 0,10 2 0,20
3 Nuevas tendencias alternativas de productosnaturales y orgánicos 0,10 4 0,40
4 La piratería y la falsificación, se presenta especialmente en cosméticos de lujo. 0,05 3 0,15
Total 1,00 - 3,15
CONCLUSIONES
La industria de los cosméticos ostentan un alto volumen de ventas, que lo hace atractivo como factor externo. Se presentan dos grandes oportunidades relevantes: El gran tamaño del mercado (Peso Relativo 0.3) y el Tratado de Libre...