GESTI N INDIVIDUAL DE COMERCIO INTERNACIONAL
Páginas: 5 (1149 palabras)
Publicado: 10 de agosto de 2015
UNIVERSIDAD CATÓLICA DE SANTIAGO DE GUAYAQUIL
GESTIÓN INDIVIDUAL
Investigar el significado de Piggy Back y formular casos de empresas que lo practiquen.
Nombre: María José Maza Solórzano
Módulo: Comercio Internacional
Docente: Lcda. Magaly Garcés
Ciclo: VII “C”
2015-2016
La exportación puede adoptar dos formas básicas:
1. Vía Directa
2. Vía Indirecta o Subcontratada
En estecaso nos enfocaremos en la “Vía Indirecta”, pues es aquí donde se encuentra la modalidad de exportación PIGGY-BACK.
Veamos un resumen a continuación…
La vía indirecta de exportación o implantación en mercados exteriores es gestionada a través de:
Modalidades de Exportación Indirecta
1. Empresas Traders-Trading & Company.
Las especializadas en la realización de todo tipo de operaciones enel ámbito del comercio exterior.
Ofrecen servicios integrales de intermediación comercial, aunque no se hacen responsables plenamente de las acciones realizadas en nombre de las empresas importadora y exportada que recurren a la prestación de sus servicios. Se especializan por mercados y tipo de producto.
(Contrato con Empresa Trader)
2. Centrales de Exportación
Se constituyen a través deconsorcios de venta o de grupos de prospección de mercados exteriores. Quedan igualmente enmarcados en el concepto jurídico de contratos de cooperación para la exportación.
(Contrato de Constitución de Consorcio de Exportación)
3. Piggy-Back
Definición
El Piggy-Back es una fórmula de comercialización de productos y servicios establecida a través de un acuerdo entre empresas: la empresa exportadorahace uso de la estructura de distribución y la organización comercial de la sociedad que se encuentra en el país de destino, generalmente siempre de mayor tamaño. Esta última recibe como contraprestación el pago de una comisión por venta realizada. Los productos o servicios exportados no pueden competir de forma directa con los de la empresa en destino, sino que deben complementarlos.
(Contratode Piggy-Back)
Esta modalidad facilita a las pymes el acceso a mercados exteriores, a través de su propia marca, aprovechando una red de comercialización existente.
El Piggy-Back se utiliza generalmente en la comercialización de productos complementarios en mercados de difícil acceso. Una variante consiste en acordar la distribución cruzada de los productos, aprovechando cadaempresa la red de comercialización de la/s otra/s.
Características principales
Dos empresas comparten el mismo canal de distribución.
El acuerdo se plasma en un documento consensuado.
Se utiliza generalmente en la comercialización de productos complementarios en mercados de difícil acceso.
Normalmente se forman por acuerdos de distribución exclusiva.
La compensación económica de la empresacanalizadora proviene del descuento que el suministrador efectúa sobre la lista de precios nacionales, ya que para él las transacciones son locales.
Ventajas
Permite acceder a nuevos mercados sin contar con una estructura propia y con un mínimo de inversión.
Ganancia de tiempo en el conocimiento y constante evolución de un mercado.
Se beneficia del nombre de la marca portadora.
Facilita la adquisiciónde experiencia y formación de las pymes en el ámbito de la exportación.
Se aprovecha una red de comercialización ya existente.
Desventajas
Su principal desventaja está relacionada con la pérdida parcial, y en algunos casos absoluta, de control sobre la comercialización de los productos en el extranjero.
La empresa no desarrolla por completo la actividad internacional, ya que cede una parte.No es fácil encontrar un socio ideal con quien establecer este acuerdo.
Ausencia de información sobre los mercados de destinos.
Nivel de rentabilidad muy ajustado.
“Es frecuente que se utilice el acuerdo de PIGGYBACK en la comercialización de productos en mercados de difícil acceso”. Darilyn Aquino
Ejemplos de empresas que usan este tipo de acuerdo
HTC y MDS alcanzan un acuerdo de...
GESTIÓN INDIVIDUAL
Investigar el significado de Piggy Back y formular casos de empresas que lo practiquen.
Nombre: María José Maza Solórzano
Módulo: Comercio Internacional
Docente: Lcda. Magaly Garcés
Ciclo: VII “C”
2015-2016
La exportación puede adoptar dos formas básicas:
1. Vía Directa
2. Vía Indirecta o Subcontratada
En estecaso nos enfocaremos en la “Vía Indirecta”, pues es aquí donde se encuentra la modalidad de exportación PIGGY-BACK.
Veamos un resumen a continuación…
La vía indirecta de exportación o implantación en mercados exteriores es gestionada a través de:
Modalidades de Exportación Indirecta
1. Empresas Traders-Trading & Company.
Las especializadas en la realización de todo tipo de operaciones enel ámbito del comercio exterior.
Ofrecen servicios integrales de intermediación comercial, aunque no se hacen responsables plenamente de las acciones realizadas en nombre de las empresas importadora y exportada que recurren a la prestación de sus servicios. Se especializan por mercados y tipo de producto.
(Contrato con Empresa Trader)
2. Centrales de Exportación
Se constituyen a través deconsorcios de venta o de grupos de prospección de mercados exteriores. Quedan igualmente enmarcados en el concepto jurídico de contratos de cooperación para la exportación.
(Contrato de Constitución de Consorcio de Exportación)
3. Piggy-Back
Definición
El Piggy-Back es una fórmula de comercialización de productos y servicios establecida a través de un acuerdo entre empresas: la empresa exportadorahace uso de la estructura de distribución y la organización comercial de la sociedad que se encuentra en el país de destino, generalmente siempre de mayor tamaño. Esta última recibe como contraprestación el pago de una comisión por venta realizada. Los productos o servicios exportados no pueden competir de forma directa con los de la empresa en destino, sino que deben complementarlos.
(Contratode Piggy-Back)
Esta modalidad facilita a las pymes el acceso a mercados exteriores, a través de su propia marca, aprovechando una red de comercialización existente.
El Piggy-Back se utiliza generalmente en la comercialización de productos complementarios en mercados de difícil acceso. Una variante consiste en acordar la distribución cruzada de los productos, aprovechando cadaempresa la red de comercialización de la/s otra/s.
Características principales
Dos empresas comparten el mismo canal de distribución.
El acuerdo se plasma en un documento consensuado.
Se utiliza generalmente en la comercialización de productos complementarios en mercados de difícil acceso.
Normalmente se forman por acuerdos de distribución exclusiva.
La compensación económica de la empresacanalizadora proviene del descuento que el suministrador efectúa sobre la lista de precios nacionales, ya que para él las transacciones son locales.
Ventajas
Permite acceder a nuevos mercados sin contar con una estructura propia y con un mínimo de inversión.
Ganancia de tiempo en el conocimiento y constante evolución de un mercado.
Se beneficia del nombre de la marca portadora.
Facilita la adquisiciónde experiencia y formación de las pymes en el ámbito de la exportación.
Se aprovecha una red de comercialización ya existente.
Desventajas
Su principal desventaja está relacionada con la pérdida parcial, y en algunos casos absoluta, de control sobre la comercialización de los productos en el extranjero.
La empresa no desarrolla por completo la actividad internacional, ya que cede una parte.No es fácil encontrar un socio ideal con quien establecer este acuerdo.
Ausencia de información sobre los mercados de destinos.
Nivel de rentabilidad muy ajustado.
“Es frecuente que se utilice el acuerdo de PIGGYBACK en la comercialización de productos en mercados de difícil acceso”. Darilyn Aquino
Ejemplos de empresas que usan este tipo de acuerdo
HTC y MDS alcanzan un acuerdo de...
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