Gestion administrativa

Sesión 4

Gestión Empresarial

Temas generales sobre la gestión

Todas las empresas inmersas en el mundo globalizado o aquellas que recién ingresen si desean sobrevivir o permanecer en el mercado tendrán que obtener ganancias que al final de cuentas las harán crecer y que además contribuirán a que sus trabajadores se encuentren mejor remunerados y que beneficien tanto a él como a sufamilia. Estos beneficios aportan a que la organización se convierta en un estímulo para que sus trabajadores sean inventivos e innovadores. Si las organizaciones piensan en mantenerse pasivas diríamos que se encuentran en la edad de piedra, la modernidad y la globalización les exige y las obliga a tener que enfrentar el mercado y no que el mercado venga a ellas, pensar así los llevara al fracaso,tendrán que buscar formulas y formas para mejorar la vida de sus clientes con sus productos y servicios. Sus estructuras empresariales tienen que ser flexibles y a la vez activas para responder con rapidez a los cambios que se presenten para atender de inmediato las demandas de los clientes, ya sea mediante excelentes comunicaciones entre ella y su mercado objetivo, de igual manera alcanzar mayoresíndices de efectividad y productividad.

No hay que olvidar que hoy en día los cambios economicos tan rápidos y compulsivos afectan a la evolución de los mercados ya sea en consumo, incremento o disminución de la población, nuevas leyes, tecnologías, etc., ante esta disyuntiva lo única que queda es que la alta dirección de la empresa o quienes sean responsables deberán estar atentos ante los cambios otendencias que se presenten el mercado, las tendencias en los precios, cambios en los sistemas de ventas y distribución, atención a la calidad, reducción de costos, mayor eficiencia y eficacia, innovación y creatividad.
Cuando se hablaba de gestión hace años solamente se refería a una mera supervisión que se efectuaba en cada unas de las secciones que conformaban la empresa, lo único que teníaque asegurarse era que la producción no sufriera ningún percance, en caso de que sucediera algo se corregía y se continuaba con la producción, esto no sucede ahora porque como sabemos el adelanto tecnológico nos obliga a ser más profesionales y responsables, de la misma manera los procesos hoy en día se han racionalizado y la creatividad está en lo más alto de su aplicación y por último el trabajo,la conducta y la cooperación de los colaboradores se comprende y se valora mucho más.
Hoy las empresas son más conscientes de que su organización debe contar con los conocimientos y fortalezas más adecuadas, su personal estar lo más capacitado con los adelantos tecnológicos de avanzada, contar con políticas y procedimientos flexibles que le permitan maniobrar lo mejor posible frente a lacompetencia, esto dará lugar a que todo lo que realice se hará basándose en la creatividad y desarrollo de la habilidad mental y carácter de sus trabajadores que redundará en la eficiencia de los mismos. Las empresas obtendrán resultados satisfactorios en la aplicación de indicadores que le permitan establecer las correcciones en el momento y no en acciones programadas y consistentes.

La gestión delos supervisores de ventas tradicionales se limitaban a vender y comunicar lo que habían realizado a sus superiores, en el mundo actual, se han dado cuenta que tienen que asumir una serie de responsabilidades como el dirigir a un equipo de trabajo, prevenir cuales son las ventas por zonas y productos a colocar en cada una de ellas, determinar que carga de trabajo cubre su cartera de pedidos, estaren permanente estudios y análisis de sistemas para poder retener y captar nuevos clientes, conocer cuales serán los nuevos clientes por período y vendedor, también los pedidos perdidos, los pedidos por vendedores, como están sus precios frente a la competencia, etc.

Las organizaciones deben comprender que la gestión más adecuada debe ser manejada por el personal más calificado y que haya...