Gestion Comercial Y Marketing: Caso Converse

“Estudio de caso para gestión comercial y marketing: Converse”









Integrantes: Javiera Palma López
Alhyne Müller González
Bruno Castillo Fuenzalida
Profesor: Miguel Toledo Alarcón
Ayudante: Pablo Cristi Worm
Fecha de entrega: 9 de Mayo del 2012



Índice

1.- Segmentación de mercado ……………………………………………….. 3

2.- Mezcla de marketing………………………………………...................... 4

3.- Competencia de la empresa………………………………………………... 6

4.- Diagnostico posicionamiento de la marca……………………………….. 6

5.- Bibliografía…………………………………………………………………. 7


















El tipo de segmentación que encontramos que sería la más adecuada para usar en este caso es una segmentación por personalidad, ya que Converse se caracteriza por ser una marca la cual se especializa en ladiversificación de diferente tipo, no solo en diseño, si no que también busca marcar la diferencia con colores nuevos y atrevidas propuestas que están ideadas para todo tipo de personas propias de una personalidad que solo se podría complementar con un par de estas zapatillas.

“Converse hace zapatos y ropa para las personas de todo el mundo que viven de manera creativa, con optimismo y rebeldía”.Después de leer esta cita, podemos reafirmar que Converse va a dirigido a todo tipo de público que se atreva a ser diferente, no se encasilla en solo un tipo de personalidad, si no que invita a todos a formar parte de esta marca que trae siempre cosas novedosas para todo tipo de gente que se atreva a ir más allá de lo habitual, esta zapatilla busca ser un complemento a la personalidad que uno podríallegar a tener, ser ese distintivo que te logre hacer resaltar entre las otras personas.












2)
Producto: Converse es una marca mundialmente conocida por sus zapatillas, ya que estas se han vuelto en el principal producto de la empresa, porque fue este mismo el cual hizo que se expandiera y se hiciera mundialmente conocida, con el pasar de los años Converse ha agregado otrotipo de productos, como son la ropa y los accesorios de diversos tipos, los cual se caracterizan por tener la misma “esencia” que se Converse desea impregnar en cada par de zapatillas.

(Diversos tipos de zapatillas que son creados por Converse)
Promoción: La manera de promocionar que se utiliza en este caso son los avisos publicitarios, los cuales se ven desplegados en varios medios decomunicación en forma masiva, los puedes encontrar en revistas, televisión, internet, etc.
Estos son solo algunos de los tipos de promoción que hemos encontrado, pero el que mas ha logrado llegar a las personas son las campañas que tiene cada cierto tiempo la marca para poder lograr captar más consumidores, creando diversos concursos que hacen que las personas crean sus propios estilos de zapatillaslogrando captar finalmente la atención de un grupo de personas mas jóvenes y con ideas nuevas que se atrevan a colaborar con las grandes marcas, esto también trae por supuesto mas clientes ya que en general el público adolecente le llama la atención este tipo de “ediciones limitadas” ya que son únicas en su estilo y quieren lograr marcar la diferencia añadiéndoles a su estilo un par de zapatillas quelogran complementar su personalidad.




Precio: Se podría decir que Converse se encuentra al alcance de cualquier bolsillo, ya que es una marca que quiere llegar a todo tipo de personas que se lleguen a sentir identificados con la marca, sin discriminación alguna. Los precios varían claramente por sus modelos pero principalmente se mantienen dentro de un margen con el cual quieren dar unaespecia de mensaje de sencillez. Los precios en Chile varían según el tipo de zapatillas que escojas, van desde las Chuck Taylor sin caña a un estimado de $22.490, hasta otro modelo de las Chuck Taylor de cuero que lo encontramos en el mercado a un precio aproximado de $35.990, esto por el lado masculino, en cambio para el área femenina encontramos unas Chuck...