Gestion Comercial Y Venta

GESTION COMERCIAL Y VENTA (LIDERAZGO)

LINDA VANESSA
FONTALVO SILVERA

CENTRO INCA LTDA.
BANCARIO Y COMERCIAL SISTEMATIZADO
DEPOSITOS BANCARIOS
CODIGO 1540
BARRANQUILLA
2012

GESTION COMERCIAL Y VENTA(LIDERAZGO)

LINDA VANESSA
FONTALVO SILVERA

TRABAJO DE FORMACION LABORAL

ORIENTADOR(A)

TOMAS OSPINO

CENTRO INCA LTDA.
BANCARIO Y COMERCIAL SISTEMATIZADO
DEPOSITOS BANCARIOS CODIGO 1540
BARRANQUILLA
2012

CONTENIDOPág.

INTRODUCCION……………………………………………………………………………………………………………… 4

1. OBJETIVO GENERAL…………………………………………………………………………………………… 5
2.1 OBJETIVO ESPECIFICO

2. MARCO TEORICO ………………………………………………………………………………………………… 6

3. PREGUNTAS PROBLEMAS……………………………………………………………………………………. 12

4. CONCLUSION……………………………………………………………………………………………………….. 14

5. ANEXOS……………………………………………………………………………………………………………… 15

6. BIBLIOGRAFIA ……………………………………………………………………………………………………. 16

INTRODUCCION

El siguiente trabajo tiene como objetivo comprender la importancia de la gestión comercial y ventas, la manera en que es manejada dentro de la empresa y hacia quien están dirigidas sus acciones.
Las condiciones de mercado, dinámico y global, han forzado a las empresas a optar por el desarrollo de nuevosestilos de gestión y supervisión de equipos, poniendo más atención a aspectos de la operación comercial que logre mayor empatía con cada cliente individualmente, en lugar de proseguir con el foco tradicional de productos más genéricos y estandarizados.
El talento nativo de los representantes de ventas ya no es suficiente para vender efectivamente en el ambiente de negocios actual. Concretamente, losequipos comerciales - ventas necesitan adoptar un set de métodos, procedimientos y herramientas para ejecutar la información en forma efectiva, analizar la evolución del mercado, evaluar el potencial de los clientes, diseñar estrategias personalizadas (customization) para la retención de clientes, mejorar la estructuración del trabajo y la administración del presupuesto comercial.
Los miembrosde los equipos de ventas tienen un nuevo rol, junto a la planificación de las ventas alineado con los clientes, que busca desarrollar soluciones “confiables y beneficiosas”, se requiere tener habilidades de emprendimiento, por lo tanto, el Mejoramiento Continuo en la Gestión de Ventas es vital en la gestión de negocios y el éxito de la empresa dependerá de las eficiencias ejecutadas por losprofesionales de la ventas de distintos tipos de compañías, rubros, productos y servicios.

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL
Analizar la importancia de la gestión comercial y venta de la empresa MEGAMAS S.A.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
* Aprender acerca de cómo se constituye la gestión comercial y venta dentro de la empresa para un control total.
* Ver que procedimientos utiliza la empresa paraaplicar de manera efectiva las diferentes estrategias para realizar las ventas.
* Observar la manera en se administran las ventas por los ejecutivos para alcanzar los objetivos plasmados.
* Hacer un análisis del personal de ventas y su rol dentro de la misma.
* Ver los planes de ascenso y promoción para los vendedores.

MARCO TEORICO

La...