gestion comercio intermacional

GESTION DEL
COMERCIO
INTERNACIONAL
Juan Carlos Mathews S.

AGENDA
I.

Entorno Global para el Desarrollo de Negocios
Internacionales

II.

Entorno Nacional para el Desarrollo de
Negocios Internacionales.

III.

Incoterms

IV.

Incentivos y Barreras al Comercio y la
Inversión

AGENDA
V.

Etapas del Proceso de Internacionalización

VI.

Elementos Estratégicos deMarketing
Internacional

VII. Instituciones de Apoyo Empresarial

I.

Entorno Global para el Desarrollo
de Negocios Internacionales

I. ENTORNO GLOBAL PARA EL
DESARROLLO DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES
A. Algunos Indicadores de Cambio
B. Perú vs Mundo: Indicadores de

Inserción al mercado global

A.- ALGUNOS INDICADORES DE
CAMBIO EN EL ESCENARIO MUNDIAL

...sobre la RevoluciónTecnológica
9 Para alcanzar 50 millones de

usuarios
Radio
TV
Cable
Internet

40 años
15 años
10 años
5 años

INDICADORES DE CAMBIO EN EL
ESCENARIO MUNDIAL

9

El valor del comercio electrónico
US$ 50 billones en 1998
US$ 13.8 trillones en 2006.

9

El costo de las llamadas telefónicas
internacionales: 82 veces menos entre 1950 y
2006

INDICADORES DE CAMBIO EN ELESCENARIO MUNDIAL

9 La telefonía celular:
Expectativas

1 millón en el 2000

Cifras reales
Hoy NOKIA:

170 millones en 2000
65% PBI Perú

INDICADORES DE CAMBIO EN EL
ESCENARIO MUNDIAL
...sobre el Medio Ambiente
9

Sólo un quinto de los bosques de la tierra
permanecen como ecosistemas naturales

9

El 80% de los recursos naturales son
consumidos por el 16% de la población(USA, Europa, Japón)

9

76 países ya han perdido todos sus
bosques

INDICADORES DE CAMBIO EN EL
ESCENARIO MUNDIAL
...sobre la esperanza de vida
1950

2005

Países Desarrollados

68

77

Países en Desarrollo

53

72

...sobre el envejecimiento de la población

9
9
9
9

1980
2000
2020
2050

5% mayor de 65 años
7% mayor de 65 años
10% mayor de 65 años
16% mayorde 65 años

INDICADORES DE CAMBIO EN EL
ESCENARIO MUNDIAL

... sobre la distribución de la
riqueza

9

578 billonarios = 40% población
mundial (2,700 millones de
personas)

... sobre los hábitos de consumo

INDICADORES DE CAMBIO EN EL
ESCENARIO MUNDIAL
Mujeres que trabajan fuera del hogar
(Expresado en porcentaje)
País

1970

1990

2010 (*)

Alemania

36,6

39,444,6

Bélgica

32,9

40,6

46,3

España

24,8

31,1

38,2

Francia

36,5

42,8

45,6

Holanda

26,4

35,3

41,7

Italia

29,6

35.9

42,1

Reino Unido

35,8

40,8

43,4

Fuente: Eurostat

(*) Estimado

Alimentos semipreparados que
ahorran tiempo y trabajo

Comidas congeladas

Campañas a favor de la salud
5 Porciones
de frutas yhortalizas
frescas al día
para una mejor
salud
Sociedad de Lucha contra el Cáncer de los
Estados Unidos

Calidad: Condición para Competir

Producción a la medida …

Valor agregado como ventaja diferencial …

Desarrollo de marcas y presentaciones …

Oportunidades Desaprovechadas…

Promoción de
Prendas de Alpaca
hechas en
Estados Unidos

Mayor interés por ProductosExóticos…

ƒBIOFACH
ƒNuremberg, Alemania

Desarrollo del Fast Food y delivery

Mercado de Nutracéuticos en
Expansión

Preferencia por
lo natural

Preferencia por Productos
Orgánicos

Interés por la conservación del ambiente y uso racional de los recursos
naturales.

Consumidor cada vez más
exigente…

El Perú ocupó el 3er. lugar en el ranking de
crecimiento exportador en el mundoRanking Mundial de Exportaciones de Bienes y Servicios
(Crecimiento % 2004 / 2003)
45%

1 Venezuela
2

Chile

3

Rusia

4

Ecuador

5

40%
36%
34%

Perú

6

China

7

Colombia

8

Singapur

9

Brasil

32.3%
32%
30%
24%
23%

…

11

Tailandia

13

Malasia

15 Hong Kong

10%
Fuente: Banco Mundial , ADEX

20%
19%
16%
15%

20%...