GESTION CUENTAS POR COBRAR

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DEL ECUADOR

FCAC


ADMINISTRACION DEL CAPITAL DE TRABAJO



TRABAJO 3° PARCIAL
GESTIÓN DE CUENTAS POR COBRAR


EMPRESA: ABBOTT NUTRITION.
PROYECCIÓN DIAS DE CARTERA PARA EL PROXIMO AÑO



LORENA CERVANTES
9.23
DICIEMBRE 2010





ANTECEDENTES
Abbott es una compañía que se dedica al cuidado de la salud, mediante el descubrimiento, desarrollo, fabricación ycomercialización de productos farmacéuticos y médicos, los cuales incluyen productos nutricionales y dispositivos médicos y de diagnóstico.

Los productos de Abbott cubren todas las fases del proceso de la enfermedad - prevención, diagnóstico, tratamiento y curación- , y están presentes en todo el ciclo de la vida - recién nacido, infancia, adolescencia, madurez y tercera edad- .
Para este estudio nosenfocaremos en la división nutricional. En la Afiliada de Ecuador

Abbott Nutrition contribuye a mejorar la salud a través del cuidado de las necesidades nutricionales, siendo líderes en nutrición infantil y de adultos, ofreciendo equipos de nutrición enteral, dietas estándar y productos de nutrición médica para pacientes con necesidades dietéticas especiales debido a enfermedades como ladiabetes, pérdida involuntaria de peso por cáncer o VIH, función gastrointestinal alterada, insuficiencia renal crónica, diálisis, paciente crítico, insuficiencia respiratoria o limitación a la ingesta de grasas.
GESTIÓN DE CUENTAS POR COBRAR
Las políticas y procedimientos utilizados para la concesión de los créditos, recaudación del dinero que produzcan los cobros de los créditos, los instrumentos queutilice la firma para ejercer un control efectivo sobre los créditos y las cobranzas, y la aversión al riesgo de los empresarios, entre otras, van a ser las variables que los empresarios financiera tendrán que considerar a fin de orientar efectiva y eficientemente la gerencia de crédito y cobranzas. Así, se pretende lograr los objetivos propuestos para la empresa donde el volumen de sus ventas y elnivel de sus utilidades netas periódicas dependen de las ventas a crédito.
POLÍTICA GENERAL
Es política de Abbott para gestionar los créditos en relación con y como parte de las inversiones necesarias en capital de trabajo necesarios para el funcionamiento de negocios. El objetivo en la gestión de créditos es maximizar el retorno de la inversión, teniendo en cuenta el costo financiero de esainversión y el riesgo inherente comerciales y políticos.

RESPONSABILIDAD

Es el principal responsable la unidad de negocio que hace la venta para asegurar la recepción de pago del cliente dentro de los términos y condiciones dadas. Afiliados y gestión de las áreas tienen la responsabilidad primordial de la gestión y cobro de los créditos que se derivan de sus ventas directas. Se cuenta con undepartamento de Crédito y Cobranzas el cual se encarga del proceso de selección de clientes, calculo de importes de saldos de créditos, cartera vencida, gestión de cobro. El área de planificación financiera colabora con el pronóstico de cartera y evaluación del rendimiento

PÓLITICA CREDITICIA EN BASE A CANALES DE DISTRIBUCIÓN
CANAL
Crédito
Distribuidores
Net 45
Autoservicios
Net 30
Farmacias
Net 60Clinicas Privadas
Net 30
Gobierno
Net 30
Otros
Net 30



PRINCIPALES CLIENTES POR CANALES
POLITICA DE PROVISIÓN INCOBRABLES AL VENCIMIENTO
Una vez vencido el plazo normal del crédito, se conformará como parte de la reserva por incobrables el saldo de cuentas por cobrar por los siguientes porcentajes según los días de vencida la cartera, esto aplica para todos los canales por igual
1-30 days
0
31- 60days
0
121-150 days
30%
151-180 days
40%
181-240 days
50%
241-300 days
60%
301-360 days
70%


Una vez transcurrida la fecha de vencimiento de las cuentas a cobrar, en aquellas en las que no haya recibido el pago, debe comenzar a actuar de inmediato. En este sentido, los primeros requerimientos de pago deben ser emitidos con rapidez y diligencia.
• Envío de la primera carta para recordar el pago...