Gestion De Compras Internacionales
Páginas: 19 (4584 palabras)
Publicado: 17 de octubre de 2011
GESTION DE COMPRAS INTERNACIONALES
1. Aspectos generales de compras.
• En la gestión de compras es importante la coordinación entre el área de producción o comercialización y el área logística de una empresa importadora, porque esta actividad es de gran relevancia en la definición de la cadena logística internacional.
• En este contexto la Gestión de Compras y Suministros sevuelve un factor clave tanto para la supervivencia de la organización, como para su desarrollo.
• El nivel tan alto que la competencia ha alcanzado, obliga a nuestras organizaciones a satisfacer a los clientes iguales o mejor que cualquier potencial competidor en el mundo, pero también ofrece nuevas oportunidades de conseguir suministros y proveedores más competitivos.
• De estamanera la Gestión de Compras y Suministros contribuye de manera más efectiva al éxito de la organización, por un lado efectuando cambios para incrementar su rentabilidad a corto plazo, y por otro lado implementando estrategias para mejorar su posición competitiva a mediano y largo plazo.
La gestión de compras internacionales la podemos analizar según las siguientes actividades:
1.Análisis del mercado.
En la gestión de compras de mercancías de origen extranjero, es importante conocer las características del mercado internacional. Ello implica investigar:
• Los países que ofrecen las mejores perspectivas para adquirir nuestros productos.
Una de las características de las importaciones y comercio exterior en general, es que los comerciantes dediferentes países tienen mayores relaciones comerciales cuando se encuentran más cercanos, sea por razones geográficas, culturales y/o económicas.
• Los principales proveedores en el mercado internacional.
• Las alternativas de canales de comercialización internacionales.
• Las alternativas de Incoterms apropiados para adquirir nuestro producto.
• Los precios usuales delos diferentes mercados internacionales para los productos que se desean adquirir.
En el análisis del mercado internacional son de gran utilidad los sistemas de integración comercial.
2. Canales de comercialización.
En las compras de mercados internacionales se pueden efectuar adquisiciones mediante dos canales.
1. Canal directo.
El comprador adquieredirectamente las mercancías del proveedor sin intermediarios.
2. Canal indirecto.
El comprador adquiere las mercancías mediante intermediarios. Estos pueden ser clasificados según tipo de agente:
✓ Agentes de compras.
El comprador dada la complejidad de un mercado o producto puede contratar un agente para que realice la búsqueda de información de proveedores y realice loscontactos comerciales para la adquisición del producto, denominándose ese intermediario agente de compras.
✓ Agente de ventas.
El proveedor para impulsar las ventas utiliza en ocasiones agentes intermediarios quienes se encargan de buscar compradores, los cuales se denominan agentes de ventas. En algunos casos los proveedores solo venden mercancías mediante sus agentes de ventas.✓ Brokers.
En algunos mercados los intermediarios se encargan de contactar tanto con proveedores para vender los mismos, denominándose en este caso brokers.
En algunos casos, según la característica del mercado internacional, el importador no tiene la oportunidad de elegir, siendo la única opción de adquirir la mercancía mediante el canal indirecto.
3. Política decompras.
En las compras de mercancías de origen extranjero, es recomendable definir una política de compras, que considere los siguientes aspectos:
1. Selección de cartera de proveedores.
En la selección de proveedores es importante evaluar si debemos trabajar con uno o varios proveedores, teniendo en cuenta la disponibilidad de la mercancía en el mercado mundial y...
1. Aspectos generales de compras.
• En la gestión de compras es importante la coordinación entre el área de producción o comercialización y el área logística de una empresa importadora, porque esta actividad es de gran relevancia en la definición de la cadena logística internacional.
• En este contexto la Gestión de Compras y Suministros sevuelve un factor clave tanto para la supervivencia de la organización, como para su desarrollo.
• El nivel tan alto que la competencia ha alcanzado, obliga a nuestras organizaciones a satisfacer a los clientes iguales o mejor que cualquier potencial competidor en el mundo, pero también ofrece nuevas oportunidades de conseguir suministros y proveedores más competitivos.
• De estamanera la Gestión de Compras y Suministros contribuye de manera más efectiva al éxito de la organización, por un lado efectuando cambios para incrementar su rentabilidad a corto plazo, y por otro lado implementando estrategias para mejorar su posición competitiva a mediano y largo plazo.
La gestión de compras internacionales la podemos analizar según las siguientes actividades:
1.Análisis del mercado.
En la gestión de compras de mercancías de origen extranjero, es importante conocer las características del mercado internacional. Ello implica investigar:
• Los países que ofrecen las mejores perspectivas para adquirir nuestros productos.
Una de las características de las importaciones y comercio exterior en general, es que los comerciantes dediferentes países tienen mayores relaciones comerciales cuando se encuentran más cercanos, sea por razones geográficas, culturales y/o económicas.
• Los principales proveedores en el mercado internacional.
• Las alternativas de canales de comercialización internacionales.
• Las alternativas de Incoterms apropiados para adquirir nuestro producto.
• Los precios usuales delos diferentes mercados internacionales para los productos que se desean adquirir.
En el análisis del mercado internacional son de gran utilidad los sistemas de integración comercial.
2. Canales de comercialización.
En las compras de mercados internacionales se pueden efectuar adquisiciones mediante dos canales.
1. Canal directo.
El comprador adquieredirectamente las mercancías del proveedor sin intermediarios.
2. Canal indirecto.
El comprador adquiere las mercancías mediante intermediarios. Estos pueden ser clasificados según tipo de agente:
✓ Agentes de compras.
El comprador dada la complejidad de un mercado o producto puede contratar un agente para que realice la búsqueda de información de proveedores y realice loscontactos comerciales para la adquisición del producto, denominándose ese intermediario agente de compras.
✓ Agente de ventas.
El proveedor para impulsar las ventas utiliza en ocasiones agentes intermediarios quienes se encargan de buscar compradores, los cuales se denominan agentes de ventas. En algunos casos los proveedores solo venden mercancías mediante sus agentes de ventas.✓ Brokers.
En algunos mercados los intermediarios se encargan de contactar tanto con proveedores para vender los mismos, denominándose en este caso brokers.
En algunos casos, según la característica del mercado internacional, el importador no tiene la oportunidad de elegir, siendo la única opción de adquirir la mercancía mediante el canal indirecto.
3. Política decompras.
En las compras de mercancías de origen extranjero, es recomendable definir una política de compras, que considere los siguientes aspectos:
1. Selección de cartera de proveedores.
En la selección de proveedores es importante evaluar si debemos trabajar con uno o varios proveedores, teniendo en cuenta la disponibilidad de la mercancía en el mercado mundial y...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.