GESTION DE COMPRAS U 1

EXPOSITOR : VICTOR DAMIAN LOPEZ

CUANTO Y CUANDO
COMPRAR
ESTRATEGIAS



Las compras por adelantado
Las compras especulativas

DONDE COMPRAR
PUEDEN DEPENDER DE VARIOS FACTORES

Disponibilidad de stock
La distancia y el transporte
Los precios
Política seguida por el proveedor


TIPOS DE COMPRAS





Materias primas
Artículos especiales
Artículos de producción estándar
Artículos de pocovalor

OBJETIVOS DE LA GESTIÓN
DE COMPRAS









Proporcionar un flujo interrumpido de
materiales
Pérdidas mínimas en el inventario
Mantenimiento de estándares o controles
de calidad adecuados.
Estandarizar en lo que sea posible los
artículos comprados
Compras de artículos requeridos al precio
final más bajo posible

OBJETIVOS DE LA GESTIÓN
DE COMPRAS






Mejorar la posicióncompetitiva de la
organización
Lograr interrelaciones de trabajo
armoniosas, productivas con otros
departamentos dentro de la
organización
Alcanzar los objetivos de compras al
menor nivel de Costos de
administración

PODER NEGOCIADOR DE
LOS COMPRADORES
El poder de cada uno de los grupos
importantes de compradores depende
de varias características y situación de
mercado
Un grupo de compradores espoderosos
si cumple con las siguientes
características:
Compra en grandes volúmenes con
relación a las ventas del proveedor

Un grupo de compradores es poderoso si
cumple con las siguientes características:
 Los compradores están dispuestos a invertir
los recursos necesarios para comprar a un
precio favorito y en forma selectiva
 Los
compradores
pueden
comprar
proveedores alternativos
 Las bajasutilidades presiona fuertemente para
la disminución de los costos de compra
 Los compradores plantean una real amenaza
de integración hacia atrás.
 Sin el comprador tiene información completa
sobre la demanda, precios de mercado, etc.
Esto proporciona mayor ventaja negociadora
que cuando la información es pobre.

PODER NEGOCIADOR DE
LOS PROVEEDORES
Los proveedores pueden ejercer poder denegociación sobre los que participan en un
sector industrial, amenazando con elevar los
precios o reducir la calidad de los productos.
Un grupo de proveedores es poderoso si tiene
las siguientes características:
Los proveedores que venden a clientes más
fragmentado, podrán ejercer una influencia
considerable en los precios, en la calidad y en
las condiciones.

Un grupo de proveedores es
poderosos si tienelas siguientes
características
:
 Que no están obligados a compartir con






otros productos sustitutos para la venta
en su sector industrial
Que la empresa no es un cliente
importante del grupo proveedor
Que los proveedores vendan un producto
que sea un insumo importante para el
negocio del comprador
Que el grupo proveedor represente una
amenaza real de integración hacia
adelante

ELMODELO

JAPONES (JAT)

Conduce a:
 Relaciones estables en el largo plazo
 Acuerdo simple de compras
 Entrega pequeña pero frecuente

LA CADENA DE CAUSA-EFECTO DEL JAT
Reducción del tamaño de los lotes
A.
Realimentación oportuna
B.
Desaparición de los inventarios de
seguridad
C.
Mejorar la productividad por.
Tamaños de inventarios más pequeños
Menos mano de obra de trabajos/procesos
Menor costoindirecto de inventarios
Menor espacio para inventarios/almacenes


LA CADENA DE CAUSA-EFECTO DEL JAT






Menos equipamiento para manipular
inventarios
Menor esfuerzo de control de
inventarios físicos
Mejor calidad de productos a un
costo menor

D. Efectos del mercado

EVALUACIÓN DE PROVEEDORES
1. CONFIANZA

¿Es el proveedor una compañía de
reputación estable y de capacidad
económica?
Han sido demostradas en ocasiones
anteriores la habilidad y la integridad
del proveedor

¿Está el proveedor proporcionándome
ahorros y mejorando los productos

EVALUACIÓN DE PROVEEDORES
2. Capacidad Técnica






¿Presentará ayuda el proveedor en los
conocimientos de Ingeniería Analítica que
ayuden a mejorar la eficiencia de mis
procesos básicos?
¿Aportará el proveedor los conocimientos
de...