Gestion de la cartera de productos grupo lomonaco

1. Considerando la situación empresarial que se plantea, ¿fue acertada la decisión de eliminar la batería de cocina de la cartera de productos? De las distintas alternativas que se han propuesto previas a la eliminación del producto, ¿considera alguna de estas adecuada atendiendo a las características de la empresa, del mercado y del producto en cuestión? Proponga y justifique alguna alterativaadicional que a su juicio podría haber resultado interesante.
Sí que fue una decisión acertada, ya que las ventas de la batería de cocina presentaban una disminución de sus ventas en el año 2000 también se estaban destinando recursos a otras líneas de productos y el público objetivo estaba saturado de tanta publicidad del grupo Lo Mónaco. Llegados a este punto se vieron en la tesitura de apostarpor uno de los dos productos y como la batería de cocina presentaba resultados deficientes la mejor opción era continuar con los productos relacionados con el descanso siendo el de mayor aceptación por el público objetivo.
La estrategia de cosecha es la con la que más rentabilidad se hubiese podido obtener, reinvirtiendo los beneficios obtenidos a potenciar la otra línea de productos de laempresa.
Sin embargo la opción de seleccionar otros canales de comercialización o subcontratar la comercialización a otra empresa puede perjudicar la imagen del grupo Lo Mónaco llevándola a un descenso en el posicionamiento del consumidor en cuanto a marca de calidad.
La estrategia de desarrollo de mercado posiblemente sea una buena opción ya que la venta de productos actuales en nuevos mercados menossaturados en los que la aceptación de este tipo de productos sea viable para el consumidor.

2. De acuerdo con el modelo de tres etapas propuesto por Munuera y Rodriguez (2007; 409) para la eliminación de un producto, ¿considera que Lo Monaco siguió estas etapas en la eliminación de la batería de cocina? ¿descuido alguna de ellas? Justifique la respuesta.
Las etapas propuestas por Munuera yRodriguez para la eliminación de productos de la cartera son:
Etapa 1: Supervisión periódica y reconocimiento de la debilidad del producto. La batería de cocina empieza a presentar resultados negativos en sus ventas y es ahí cuando los dirigentes del Grupo se dan cuenta de la debilidad del producto.
Etapa 2: Evolución detallada de los productos débiles y adopción de una decisión así como laevolución de las alternativas de la eliminación. Después de haber eliminado la batería de cocina los gerentes del grupo estudiaron cuatro posibles alternativas para volver a relanzar las ventas del producto.
Etapa 3: Ejecución de la eliminación. Cuando se decide eliminar el producto para disminuir perdidas, la eliminación del producto es rápida e inmediatamente se deja de emitir publicidad entelevisión.
3. La eliminación del producto “batería de cocina” de Lo Monaco se puede considerar rápida. ¿Qué factores cree que han motivado la elección de la modalidad de eliminación rápida? ¿Cuáles cree que son los principales inconvenientes de esta forma de proceder?

El principal factor para la eliminación rápida de las baterías es que el otro producto de la cartera tenía un potencial de crecimientomucho mayor y se necesitaba agrupar todos los recursos posibles para incrementar al máximo los beneficios.
Los inconvenientes que se encuentra el Grupo son la pérdida de poder de negociación con los proveedores para a tendera a la demanda residual llevando a la perdida de descuentos por volumen.

4. ¿En qué medida cree que ha contribuido la imagen de las baterías de cocina al éxito final de laventa de artículos de descanso? Tenga en cuenta la estrategia de marca seguida en la introducción del colchón. ¿Qué papel cree que ha jugado la estrategia de comunicación basada en la utilización de famosos en el cambio de producto?

El grupo Lo Mónaco tuvo una evolución en la que paso de vender baterías de cocina a vender colchones de forma exitosa. Debido a la experiencia obtenida...