GESTION DE LA EXPORTACION Semana 4 Calculo De Costos De Exportacion

GESTION DE LA EXPORTACION
SEMANA 4
Calculo de Costos y Precios de
Exportación
Docente: Mag. Alfonso Cossio Carlin

INDICE
1. Costos de Producción y Comercialización en la Exportación
2. Formas parala determinación de Precios de Exportación
3. Representación de los elementos que conforman el Precio de Exportación
4. Caso Practico

Introducción
 Para fijar Costos y Precios de Exportacióndebemos considerar un método que analice
todas las variables involucradas en el proceso de exportación.
 Imprescindible: Conocer el Proceso
 Influencia de Factores Controlables y No Controlables
 Conocerel Punto de Equilibrio de la Empresa

1. Costos de Producción y Comercialización en la Exportación
a. Costos de producción directa e indirecta
 Materias primas y Materiales
 Mano de obra directa
Otros costos indirectamente relacionados a la fabricación (C.I.F.)
b. Costos de comercialización y distribución (Relacionados al proceso de Exportación)
 Envases, Empaques y Embalajes
 Marcado oRotulado
 Documentación
 Manipuleo
 Almacenaje
 Transporte
 Seguros
 Aduanas
 Comisión Agente de aduanas
 Otros gastos relacionados con el lugar donde se entrega la mercadería
c. Otros costos
Comisiones de ventas
 Intereses por financiamiento
 Gastos bancarios (Gastos SWIFT, Comisiones transferencias bancarias, etc.)

2. Formas para la Determinación de Precios de Exportación
1. Procesode Costeo o Costing
Calcular todos los costos y gastos hasta el punto de entrega convenido con el
importador, y sumarle las utilidades esperadas.
COSTOS

+

UTILIDAD

=

PRECIO

2. Método de PricingComparar el producto respecto al mercado (la competencia), y fijar el precio mas
adecuado. A partir de allí, se deberá diseñar la estructura de costo y utilidad mas
ideal.
COSTOS

+

UTILIDAD

=PRECIO

Consideraciones previas:
 Incoterm FOB (Free On Board): El vendedor entrega la mercadería a bordo del buque
en el puerto de embarque
 Incoterm CIF (Cost, Insurance & Freight): El vendedor se...