gestion de mercados



COMERCIO Y NEGOCIO INTERNACIONAL

PROCESO LOGISTICO


EDWIN FERNEY MENDEZ AYA

COMERCIO INTERNACIONAL


CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

MERCADEO VI

19 DE NOVIEMBRE DE 2013


PROCESO LOGISTICO DE EXPORTACION
Una estrategia de exportación significa para muchas empresas la oportunidad de llegar a mercados que les permitan proyectar sobre su empresa una importanteperspectiva de crecimiento y desarrollo.
El acceso a mercados externos no es una tarea fácil. La exportación es el resultado de un proceso de investigación, formación, planificación e inversión. El proceso de exportación involucra varias etapas entre las que se destacan la decisión de la empresa de exportar, la identificación del potencial mercado, el contacto con potenciales clientes o compradoresy una vez que se contactó al comprador y éste mostró interés por el producto, se inicia la etapa de cotización y venta del producto.

DECISIÓN DE LA EMPRESA DE EXPORTAR

La decisión estratégica de exportar no es sólo consecuencia de la visión de los empresarios que la conducen, sino que es una decisión organizacional que involucra el compromiso de todos los sectores relacionados con laproducción y comercialización del producto. La motivación empresarial por la actividad exportadora puede ser el resultado de una amplia variedad de factores. En este sentido, se pueden identificar factores reactivos que son aquellos que inciden sobre la estrategia de comercialización de la empresa pero que no forman parte esencial de su planificación comercial (por ejemplo, la reducción de las ventasinternas, el incremento del stock o la saturación del mercado interno, entre otras).También podemos encontrar factores o motivaciones proactivas, en los cuales la decisión de la empresa de ingresar a mercados externos forma parte de su estrategia empresarial y es el resultado de una serie de factores que actúan favorablemente sobre la empresa en su visión de la actividad exportadora. De esta manera,surgen como importantes estímulos; la necesidad de incrementar las ganancias por parte de la empresa, la existencia de significativos incentivos gubernamentales o la detección de alguna oportunidad comercial. Tomada la decisión organizacional de vender en mercados externos, la empresa debe realizar una evaluación y definición de él o los productos a exportar y los mercados que presentan lasmejores condiciones para la comercialización de los mismos.

SELECCIÓN Y ESTUDIO DEL MERCADO EXTERNO

Posiblemente la decisión de seleccionar un mercado sea una de las tareas más importantes y difíciles debido al gran número de elementos que deben considerarse. El estudio de los potenciales mercados requiere una importante dosis de recursos, razón por la cual muchas veces las empresas, y enespecial las PyMEs que poseen escasos recursos, delegan está función a los organismos encargados de la promoción de los productos argentinos en el exterior como por ejemplo la Fundación Export.Ar. Estas Agencias ayudan al exportador en la selección de mercados, e identifican posibles compradores para que las empresas con limitados recursos puedan emplear los mismos en la elaboración, despacho ycomercialización de la mercadería.
La empresa que decide desarrollarse en un mercado externo enfrenta numerosas decisiones, algunas de las cuales son similares a su actuación en el mercado interno, en tanto que otras adquieren particularidades específicas. En este sentido, la empresa que desea expandirse en mercados externos se enfrenta con una variada gama de desafíos que van desde identificar yseleccionar mercados mediante el estudio de sus hábitos, preferencias, tendencias, características de la competencia, hasta la identificación de barreras arancelarias, impuestos y costos internos, nivel de regulación y estándares de calidad y packaging requeridos para el ingreso del producto. Es importante tener en cuenta que en la selección de un mercado no solamente deben primar variables económicas...