gestion de operaciones

EMPRESA MANEX LTDA SEGURIDAD INDUSTRIAL



TIG Marketing
Análisis de la empresa manufacturera MANEX Ltda.

25/06/2013






Tabla de contenido
Tabla de contenido 2
Resumen Ejecutivo. 4
Manex Ltda. 5
Actividad 5
Problema principal 5
Ámbito geográfico de actuación 5
Demanda 6
Mercado 6
Problema principal 7
Pasos a seguir. 8
Propuesta de valor. 8
Para el cliente: 8
MatrizBCG 9
9
11
11
Problemáticas 12
Workflow 12
Estrategia de Marketing 13
Estrategia de producto 13
Estrategia de plaza 14
Estrategia de precio 15
Estrategia de promoción 15
Medición de efectividad 15
Problemáticas 17
Objetivos 2013 17
Planificación trimestral 18
Resultados esperados 18
Presupuesto, Financiamiento y repeticiones 19
Conclusión 20


Resumen Ejecutivo.Analizaremos a la empresa manufacturera MANEX Ltda. Dedicada a la confección e importación de Elementos de Protección Personal (EPPs) la cual posee falencias en lo que respecta a facilidad en la producción debido a la separación de sus 3 edificios.Falta de promoción, lo cual no le permite acaparar el mercado que debería de ocupar, y una débil pagina web que no le permite transacciones en línea. Por lo tantonos enfocaremos en mejorar estas falencias para poder posicionar a MANEX en el lugar de mercado que debería de ocupar.
Para esto necesitaremos de un presupuesto de inversión cercano a los $80.000.000

Marco Teórico
Manex Ltda.
Manufacturera exportadora e importadora limitada. Seguridad Industrial.
Dedicada a la confección e importación de Elementos de Protección Personal (EPPs) la cualposee falencias en lo que respecta a facilidad falta de promoción, lo cual no le permite acaparar el mercado que debería de ocupar, y una débil página web que no le permite transacciones en línea. Por lo tanto nos enfocaremos en mejorar estas falencias para poder posicionar a Manex en el lugar de mercado que debería de ocupar.
Actividad
La empresa se encuadra en el sector industrial, principalmenteen el sector de confección e importación. Dentro de este sector la empresa quedaría clasificada en el subsector de confección e importación de elementos de protección personal (chaquetas y pantalones antiácidos, máscaras de protección térmicas, visores aluminizados, etc.)
Problema principal
No hay condiciones óptimas de producción, debido a la separación de sus edificios, lo que no les permitesatisfacer la demanda actual de sus clientes. También hay Falta de promoción, y hay una mala gestión de su página web.
Ámbito geográfico de actuación
MANEX tiene fijado un ambiente geográfico nacional e internacional.
Nacional: comercializa todos sus productos (confeccionados e importados), a las grandes mineras como Codelco.
Internacional: comercializa solo los productos confeccionados en laempresa a Gerdau Paraguay, Colombia, Perú y Bolivia.
Uno de los criterios para la elección de las instalaciones fue la demanda estimada hace 35 años, la cual lógicamente no sigue siendo la misma y ha aumentado, para acompañar este aumento en la demanda de los productos de MANEX se compró un edificio cercano a la casa matriz (una cuadra) hace 15 años, el cual al día de hoy no es suficiente paracumplir con la demanda actual.
Demanda
¿Qué necesidad cubre MANEX?
La empresa cubre la necesidad de toda empresa del rubro industrial sujeta a la normativa legal de la inspección del trabajo, cuidar y proteger a sus trabajadores en el ambiente laboral. Como también cubre la necesidad de toda persona natural, la protección de su integridad.
¿Por qué?
La gran mayoría de las empresas buscaevitar accidentes laborales debido a que estos generan pérdidas económicas y una mala imagen frente a los clientes, por lo que necesitan implementar algún tipo de protección sobre sus trabajadores que disminuya el riesgo de lesiones.
¿Dónde?
En los lugares de trabajo de las personas, generalmente en la empresa misma que contrata la adquisición del producto.
¿Cómo?
Confeccionando productos de...