Gestion De Proyectos

13/08/2012
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“ORIGEN Y EVOLUCIÓN DE NUEVAS EMPRESAS”
Amar V. Bhidé.
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IMPORTANCIA PARA NUEVAS EMPRESAS
•Estudio realizado a empresas exitosas.
•Emprendedores de “carne y hueso”.
•Como lo lograron?.
•Temario:
1.RECURSOS y OPORTUNIDADES.
2.PLANEACION Vs OPORTUNISMO.
3.OBTENCION DE RECURSOS.
4.CUALIDADES DEL EMPRENDEDOR.
Autor: JEISSON OSPINA - jeissonospina@gmail.com – 300-550116713/08/2012
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LA NATURALEZA DE LAS “EMPRESAS PROMISORIAS”
•Existen “EMPRESAS PROMISORIAS” y existen “EMPRESAS MARGINALES”. - Ejemplos….
•Existen “empresarios promisorios” y existen “empresarios marginales”.
Autor: JEISSON OSPINA - jeissonospina@gmail.com – 300-5501167
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1. Recursos y Oportunidades
•Las EMPRESAS PROMISORIAS pueden al inicio carecer de ideas o activos diferenciadores.•PERO, generan buenos rendimientos en POCO TIEMPO.
Autor: JEISSON OSPINA - jeissonospina@gmail.com – 300-5501167
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“La imitación o simple adaptación es la regla entre las
nuevas empresas que terminan por volverse célebres y
sumamente exitosas”.
OFERTA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS REFERIDA POR LAS
500 de Inc, EN EL INICIO DE LAS COMPAÑÍAS.
Sustitutos con
diferencias de función,
precioo valor
36%
Sin sustitutos
disponibles
6%
Sustitutos idénticos o
muy semejantes
disponibles
58%
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1. Recursos y Oportunidades
COMO LO LOGRAN?
Respuesta 1 =
Aprovechando 2 tipos de
INCERTIDUMBRES:
1. La derivada de la turbulencia
del mercado.
2. Incertidumbre derivada del
esfuerzo de sus propietarios.
Autor: JEISSON OSPINA - jeissonospina@gmail.com – 300-5501167
12%
88%
0%20%
40%
60%
80%
100%
"Idea Extraordinaria" "Excepcional ejecución de
una idea ordinaria"
A QUÉ LE ATRIBUYERON EL ÉXITO DE SUS COMPAÑÍAS
LOS INTEGRANTES DE LAS 500 de Inc.
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1. Recursos y Oportunidades.
INCERTIDUMBRE y TURBULENCIAS
Ej: Tendencia a crear empresas en Bogota.
Ej: Nanotecnologia, GPS, Bolsa de Valores.
Evitar barreras de entrada.
Evitar agentesanticuados.
INCERTIDUMBRE y EMPRENDEDOR
Deleitar al cliente en un taller de motos!. (Como?)
Personalizar el trato.
Crear barreras de entrada basadas en el trato.
“Don de gentes”…
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1.1 Conceptos y Experiencia previa
Tolerancia a la ambigüedad +
Capacidad de adaptación al cambio +
Buen nivel de estudios +
Paciencia para crear una red de contactos propia de su negocio
= EMPRENDEDOR EXITOSO•La intranquilidad es consecuencia de la novedad!.
Autor: JEISSON OSPINA - jeissonospina@gmail.com – 300-5501167
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1.2 Restricciones de Capital
• Son fuentes que no les importa la inexperiencia ni las
rudimentarias estrategias.
• Es “normal” iniciar las actividades empresariales con recursos
limitados.
Autor: JEISSON OSPINA - jeissonospina@gmail.com – 300-5501167
FUENTEPRIMARIA DE FINANCIAMIENTO INICIAL
EN LAS 500 de Inc.
Ahorros personales
62%
Ángeles
3%
Familiares y Amigos
15%
Préstamos de hipotecas
bancarias
8%
Tarjetas de crédito personales
7%
Capital de Riesgo
5%
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1.3 Oportunidades de Nicho
EMPRESAS PROMISORIAS y la estrategia de
nicho como “trampolín” a mayores mercados.
Autor: JEISSON OSPINA - jeissonospina@gmail.com – 300-550116713/08/2012
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1.3 Competidores “de arranque”
Sin competidores
directos
Pequeñas y
nuevas empresas
Medianas
empresas
Compañías de la
lista 500 de
Fortune
18%
73%
5%
4%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
COMPETIDORES DE LAS NUEVAS EMPRESAS
500 DE Inc PARA EL AÑO 1989.
• Los competidores de nuevas empresas se deben enfrentar
con estrategias administrativas de vanguardia.
• Esmas costoso ingresar el mercado haciendo “lo mismo de
siempre”.
Autor: JEISSON OSPINA - jeissonospina@gmail.com – 300-5501167
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$ 1 a $ 100
$ 101 a $ 5.000
$ 5001 a $ 500.000
Más de $ 500.000
7%
47%
43%
0% 3%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
50%
VALOR EN DÓLARES DE VENTAS UNITARIAS - 500 de Inc.
1.3 Características de las primeras ventas
Autor: JEISSON OSPINA -...