gestion de ventas portafolio evidencias carmen gtz




T.SU. DESARROLLO DE NEGOCIOS, ÁREA MERCADOTECNIA.

GESTION DE VENTAS

AMÉRICA BAÑUELOZ MARTÍNEZ

CARPETA EVIDENCIA

CARMEN BEATRIZ GUTIERRÉZ RANGEL

2-2


HERMOSILLO, SONORA. A 09 DE ABRIL DE 2014.

Índice
Introducción
Reglamento
Unidades
Tipos de organizaciones del área de ventas
Tipos de vendedores según el tipo de cliente y actividad
Reclutamiento
Razones para establecer territoriode ventas
Fijación de rutas
Tipos de ventas
Método descomposición
Promedios móviles
Suavización exponencial
Exposiciones
Conclusión
Anexos












 INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo se trata de recopilar los conocimientos obtenidos en el transcurso de este cuatrimestre de introducción a gestión de ventas, ya que es de suma importancia dentro de nuestro crecimiento profesional,sirviendo de punto departida para un buen desempeño posterior ya que como futuros mercadologos será de vital importancia tener dominio sobre los procesos administrativos así como conocimientos de dirección, organización, control y manejo de personal. Se podrán ver los tipos de organización del área de ventas. Así mismo se mostraran lo que es el reclutamiento y como lo utilizan las empresas. Veremostambién como establecer territorios de ventas, los métodos que utilizan las empresas como, método de descomposición, promedios móviles y suavización exponencial.














Gestión de ventas
DN 1-2
Maestra: América Bañuelos Martínez
Uso de celular “moderado”
2 inasistencias por unidad
Justificantes medico( una semana de vida)Tareas: En tiempo y forma (fecha y manera)
Tareas tardías: 50%


Horario: lunes 11-12
Miércoles8-10
Jueves 8-10
Materia:
maestra:Fecha:
Grupo:

Bibliografía:

Respeto
Responsabilidad
Tarea tardía 50%
Exposiciones (equipo)
Portafolio de evidencias – miércoles 09 abril 2014.

Introducción
Índice
Conclusión
Revisado Ene-

Exposiciones en “equipo”.

Al final del cuatrimestre
Pregunta directa
Pregunta indirecta
Presentaciónexposiciones
Presentación personal
Trabajo- escrito


Evaluaciones: escritas
orales
trabajos/proyectos
exposiciones














Plan de estudios
Unidad I. planificación del área de ventas
1.1.- Organización del departamento de ventas
1.2.- Pasos para organizar la fuerza de ventas
1.3.- Asignación de tiempo y territorios
1.4.- Manual dela fuerza de ventas

Unidad II. Pronósticos y presupuestos de ventas.
2.1- Métodos cuantitativos cualitativos para el pronóstico de ventas
2.2.- Métodos cuantitativos para el pronóstico de ventas
2.3.- presupuestos de ventas.

Unidad III. Crédito y cobranza.
3.1.- Política de ventas a crédito.
3.2.- Contratos mercantiles.
3.3.- Instrumentos de crédito.

Unidad IV. Fuerza de ventas.
4.1.-Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas.
4.2.- Dirección y motivación.


Bibliografías:
Administración de ventas. /Johnston/ MC.grauthil.
Administración de ventas. /Mercado/ Thomson corp.
Como medir la satisfacción del cliente. Diseño de encuestas uso y métodos de análisis estadísticos. / Hayes/ Alfa omega.


















Tipos de organización del área de ventas.
Geográficas
De producto
Defunciones
Orientadas al mercado

ORGANIZACIONES GEOGRAFICAS.- Son las más comunes, se usan en combinaciones con estructuras orientadas al producto o al mercado.
Ejemplo. Al los gerentes de ventas se les llama típicamente gerentes regionales de ventas, de división o de distrito.
ORGANIZACIONES ORIENTADAS AL PRODUCTO.- Son viables cuando las líneas de producto se vuelven lo suficientemente...