GESTION DE VENTAS PP

MARCO TEORICO
Tienda SAFIRA: establecimiento comercial, que en su caso de paga por un producto ya sea sábanas, fundas, cubrecamas, pijamas y camisones, batas y/o ropa de baño: salidas de baño, toallas para ambos sexos y para todas las edades. En lo que se refiere al producto de la empresa se dedica al comercio de ropa de cama (se refiere a sabanas, frazadas y acolchonadas que la cubren, confines de protección, higiene y decoración), y al comercio de ropa de baño (salidas de baño, toallas).
Es una empresa administrada por una familia, donde tiene su oficina central en la ciudad de Santa Cruz, y contiene dos sucursales en la ciudad de La Paz y Cochabamba.

Estudio de mercado
Su objetivo general es verificar la posibilidad real de penetración de un bien o servicio en un mercadodeterminado, teniendo en cuentas las variables de la demanda, oferta, comercialización y precio.
El estudio de mercado consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad económica.

Mercado
Las actividades económicas se dan mediante los mercados, los cuales son instituciones a través del cual operan la oferta y la demanda, fuerzasdeterminantes de los precios.

Tradicionalmente, se ha definido al mercado como la plaza o el lugar geográfico donde ocurren demandantes y ofertantes con el objetivo de manifestar sus actividades respecto a compra y venta, a cambio de una remuneración por el bien o servicio.
Con la información anteriormente descrita podemos definir el mercado como al conjunto de compradores y vendedores que quienes enforma recíproca están dispuestos a intercambiar bienes y servicios por un remuneración, siendo esta dinero.
Algunas variables que debemos considerar en el estudio de mercado son:
Producto

Se denomina producto aquellos bienes materiales (tangibles) e inmateriales (intangibles) resultantes de una actividad económica que realiza una empresa o persona, es decir el producto es un bien o servicio producidopor una unidad económica para la satisfacción de necesidades de los consumidores.
Consumidor

Un consumidor es una persona u organización que consume bienes o servicios proporcionados por el productor o el proveedor de servicios. Es decir es un agente económico con una serie de necesidades y deseos además de que cuenta con una renta disponible con la que puede satisfacer esas necesidades y deseosa través de mecanismos de mercado.

Productor

Un productor es, en su acepción más sencilla, una persona que mediante si trabajo elabora un producto o realiza un servicio.
El productor es una pieza clave dentro de un proyecto, pues es quien define el tiempo y los elementos técnicos y humanos requeridos para llevarlo a cabo y a la vez que aclara, desde un principio, lo que es y lo que no esviable; es decir, tiene una visión general de todos y cada uno de los elementos que han de conjugarse para llevar a feliz término una producción.

La investigación de mercados

Es una herramienta necesaria para el ejercicio del marketing. Podemos decir que este tipo de investigación parte del análisis de algunos cambios en el entorno y las acciones de los consumidores.
Antes de introducir un nuevoproducto o servicio al mercado, es necesario llevar a cabo un estudio previo con el objeto de analizar las características del consumidor y verificar quiénes son los competidores, entre otros aspectos.

















ANTECEDENTES.
El sector industrial textil
La tardía industrialización de Bolivia se manifiesta en la limitada y baja contribución que este sector aporta al Producto Interno Brutoboliviano, solamente con el 16 por ciento a diferencia de los países de América Latina que contribuyen con más del 30 por ciento en promedio.
Por otra parte la tasa de crecimiento del sector manufacturero es muy baja en relación a las necesidades de la economía nacional y de este sector en particular, desnudando la realidad boliviana como país poco industrializado.
Excepto la fabricación de...