Gestion de ventas
Páginas: 6 (1461 palabras)
Publicado: 2 de julio de 2011
4. Gestión de ventas (Materia de segundo cuatrimestre).
4.1 Análisis de mercado:
Introducción:
Para iniciar un negocio de panadería y lograr el éxito, se debe partir por un estudio de mercado, que nos ayudará a conocer cómo se comportan los consumidores de la zona donde se ha decidido poner el negocio.
Para la panadería Biombo se establecen tres objetivos para el análisis de mercado:1.-Objetivo social: Satisfacer las necesidades del cliente, mediante un bien o servicio requerido, es decir, que el producto o servicio cumpla con los requerimientos y deseos exigidos cuando sea utilizado.
2.-Objetivo económico: Determinar el grado económico de éxito o fracaso que pueda tener la empresa Biombo al momento de entrar a un nuevo mercado o al introducir un nuevo producto o servicioy, así, saber con mayor certeza las acciones que se deben tomar.
3.-Objetivo administrativo: Ayudar al desarrollo de la empresa Biombo, mediante la adecuada planeación, organización, control de los recursos y áreas que lo conforman, para que cubra las necesidades del mercado, en el tiempo oportuno.
4.1.1 Tendencias de uso y consumo de un bien o servicio.
Se calcula que una familiapromedio, esta conformada por 4 personas, consume 8 panes diarios y que en la zona que abastece la panadería consta de 300 familias que compran panes en el establecimiento, se tiene una producción mínima de 2,400 panes diarios aproximadamente. Asiendo este calculo se tomará la decisión de comprar los equipos.
Análisis de producción por zona de venta |
Promedio de integrantes por familia | Consumo depiezas de pan diarias por fam. | Promedio de familias por zona | Fórmula |
4 | 8 | 300 | X=(p)(z) |
Solución |
(8)(300)=2,400pz de pan diarias |
Mapa de zona de venta (norte de la Cd. Querétaro, Qro).
Mercados a los que pertenece la empresa:
1.-Mercado nacional: Pertenece a esta categoría ya que el intercambio de bienes y servicios es dentro del territorio nacional.
2.-Mercadoregional-local: Cubre zonas determinadas libremente, no coinciden necesariamente con limites políticos, lo conforman pequeñas y medianas empresas y en un área determinada.
Segmentación de mercado:
Primero se segmenta el mercado |
Mercado | Nacional-regional-local |
Tipo | | |
Geográfico | País | México |
| Estado | Querétaro |
| Municipio | Querétaro (sur de la ciudad) |
|Anexos | Densidad urbana |
| | |
Demográfica | Edad | 15 a 75 años |
| Genero | Ambos |
| Educación | Sin importancia |
| Actividad | Estudiantes, trabajadores, amas de casa, ejecutivos, nivel operacional, servicio ciudadano, población en general. |
| Ingresos | $54.47 pesos en adelante. |
| Anexos | Todos los municipios del Estado de Querétaro se encuentran en el áreageográfica C, cuyo Salario Mínimo General Diario es $54.47 pesos. |
Psicológica | Personalidad | Todas |
| (NSE) Nivel socioeconómico | Cm, C-, D+, Dm, D-. |
| Estilos de vida | Distinto, amplia variedad, y orientado a nuevas tendencias. |
Conclusión de las tendencias de uso de la panadería Biombo.
Es así como el negocio de las panaderías, producto de los cambios de hábitos de los consumidoresy la incorporación de nuevos vendedores de pan, hoy está enfocado a sumar a sus puntos de venta lácteos, pasteles e incluso café, productos que en la actualidad le aportan en promedio el 25% de la facturación total.
4.2 Pronóstico de ventas.
Año | Núm. De referencia (X) | Ventas en miles (Y) | XY | X2 | Y2 |
2007 | 1 | 66,950 | 66,950 | 1 | 4482302500 |
2008 | 2 | 73,200 | 146,400 | 4| 5358240000 |
2009 | 3 | 69,800 | 209,400 | 9 | 4872040000 |
2010 | 4 | 70,000 | 280,000 | 16 | 4900000000 |
Sumatorias | 10 | 279,950 | 702,750 | 30 | 19612582500 |
Pronostico2011 | 5 | 69,300.00 | | | |
El resultado del pronóstico de ventas para el año 2011 fue de $69,300.00 pesos, tomando como base para el pronóstico las ventas del 2007, 2008, 2009 y 2010.
Se observa...
4.1 Análisis de mercado:
Introducción:
Para iniciar un negocio de panadería y lograr el éxito, se debe partir por un estudio de mercado, que nos ayudará a conocer cómo se comportan los consumidores de la zona donde se ha decidido poner el negocio.
Para la panadería Biombo se establecen tres objetivos para el análisis de mercado:1.-Objetivo social: Satisfacer las necesidades del cliente, mediante un bien o servicio requerido, es decir, que el producto o servicio cumpla con los requerimientos y deseos exigidos cuando sea utilizado.
2.-Objetivo económico: Determinar el grado económico de éxito o fracaso que pueda tener la empresa Biombo al momento de entrar a un nuevo mercado o al introducir un nuevo producto o servicioy, así, saber con mayor certeza las acciones que se deben tomar.
3.-Objetivo administrativo: Ayudar al desarrollo de la empresa Biombo, mediante la adecuada planeación, organización, control de los recursos y áreas que lo conforman, para que cubra las necesidades del mercado, en el tiempo oportuno.
4.1.1 Tendencias de uso y consumo de un bien o servicio.
Se calcula que una familiapromedio, esta conformada por 4 personas, consume 8 panes diarios y que en la zona que abastece la panadería consta de 300 familias que compran panes en el establecimiento, se tiene una producción mínima de 2,400 panes diarios aproximadamente. Asiendo este calculo se tomará la decisión de comprar los equipos.
Análisis de producción por zona de venta |
Promedio de integrantes por familia | Consumo depiezas de pan diarias por fam. | Promedio de familias por zona | Fórmula |
4 | 8 | 300 | X=(p)(z) |
Solución |
(8)(300)=2,400pz de pan diarias |
Mapa de zona de venta (norte de la Cd. Querétaro, Qro).
Mercados a los que pertenece la empresa:
1.-Mercado nacional: Pertenece a esta categoría ya que el intercambio de bienes y servicios es dentro del territorio nacional.
2.-Mercadoregional-local: Cubre zonas determinadas libremente, no coinciden necesariamente con limites políticos, lo conforman pequeñas y medianas empresas y en un área determinada.
Segmentación de mercado:
Primero se segmenta el mercado |
Mercado | Nacional-regional-local |
Tipo | | |
Geográfico | País | México |
| Estado | Querétaro |
| Municipio | Querétaro (sur de la ciudad) |
|Anexos | Densidad urbana |
| | |
Demográfica | Edad | 15 a 75 años |
| Genero | Ambos |
| Educación | Sin importancia |
| Actividad | Estudiantes, trabajadores, amas de casa, ejecutivos, nivel operacional, servicio ciudadano, población en general. |
| Ingresos | $54.47 pesos en adelante. |
| Anexos | Todos los municipios del Estado de Querétaro se encuentran en el áreageográfica C, cuyo Salario Mínimo General Diario es $54.47 pesos. |
Psicológica | Personalidad | Todas |
| (NSE) Nivel socioeconómico | Cm, C-, D+, Dm, D-. |
| Estilos de vida | Distinto, amplia variedad, y orientado a nuevas tendencias. |
Conclusión de las tendencias de uso de la panadería Biombo.
Es así como el negocio de las panaderías, producto de los cambios de hábitos de los consumidoresy la incorporación de nuevos vendedores de pan, hoy está enfocado a sumar a sus puntos de venta lácteos, pasteles e incluso café, productos que en la actualidad le aportan en promedio el 25% de la facturación total.
4.2 Pronóstico de ventas.
Año | Núm. De referencia (X) | Ventas en miles (Y) | XY | X2 | Y2 |
2007 | 1 | 66,950 | 66,950 | 1 | 4482302500 |
2008 | 2 | 73,200 | 146,400 | 4| 5358240000 |
2009 | 3 | 69,800 | 209,400 | 9 | 4872040000 |
2010 | 4 | 70,000 | 280,000 | 16 | 4900000000 |
Sumatorias | 10 | 279,950 | 702,750 | 30 | 19612582500 |
Pronostico2011 | 5 | 69,300.00 | | | |
El resultado del pronóstico de ventas para el año 2011 fue de $69,300.00 pesos, tomando como base para el pronóstico las ventas del 2007, 2008, 2009 y 2010.
Se observa...
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