Gestion de ventas

Planeación de Estrategias: Con esto tenemos como objetivos los pasos planificados para una mejor función de ventas de forma que las ventas sean mas altas y ayudar a determinar cuáles productospropios pueden enfrentar a la competencia tomando también en cuenta la oferta total final: hacer comparaciones de nuestros productos con los de la competencia por medio del ticket, ofrecer mas ofertas ypublicarlas en cartulinas, etc.
Funciones de Gerente: Este está encargado de dirigir, organizar y controlar el departamento de ventas. Sus funciones son:
• Preparar planes y presupuestos de ventas, demodo que debe planificar sus acciones y las del departamento, tomando en cuenta los recursos necesarios y disponibles para llevar a cabo dichos planes.
• Establecer metas y objetivos. Es importanteaclarar que las metas son a largo plazo o sea, son más idealistas, es como decir que la meta puede ser legar a ser el número uno en un mercado determinado, mientras que los objetivos son más precisosy a plazos más cortos. Un objetivo sería vender diez millones en el próximo cuatrimestre.
• Calcular la demando y pronosticar las ventas. Este proceso es de vital importancia y debe realizarse en elmismo orden en que se ha citado, de forma que primero calculemos cual es la demanda real del mercado y considerando nuestra participación en el mismo, podamos pronosticar nuestras ventas.
•Determinar el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas. Debido a que el Gerente es quien conoce de primera mano el mercado que se trabaja, y como debe hacerse, es quien esta llamado a estructurar eldepartamento.
• Apoyo en la selección y capacitación de los vendedores. Orienta en la capacitación para un desempeño competente a los futuros vendedores.
• Delimitar territorio, establecer cuotas deventas y definir los estándares de desempeño. Al gerente se le entregan sus responsabilidades como cuotas generales de ventas y territorios amplios.
• Compensa, motiva y guía las fuerzas de ventas. De...