gestion de ventas

Proyecto Gestión de Ventas
Kimberly Bolivia S.A.





ANTECEDENTES.
INTRODUCCIÓN:
El comienzo de la fábrica de papel se remonta del año 1.977, este año el Lic. Ivo M. Kuljis inicia sus actividades y pone en marcha lo que era anteriormente la Industria Cruceña de Papel “KUPEL LTDA”, de esta forma proyecta a largo plazo la nueva era del papel en Bolivia.
De esta manera KUPEL, proporcionaempleo en forma directa a unas 500 personas, generando recursos para el sustento de sus familias, esto sin considerar el personal distribuidor en la región y el país.
En el año 1.982 KUPEL empieza a producir papel con su propia planta de manufactura de papel al mismo tiempo instala su maquinaria para la producción de Toallas Femeninas y Pañales Desechables.
A mediados del año 1.998 la empresaKUPEL se asocia con la empresa multinacional Kimberly Clark Corp., que es una empresa multinacional en la elaboración del Papel Tissue, Toallas Femeninas y Pañales desechables dando lugar a la formación de la empresa con el nombre de Kimberly Bolivia S.A. en la Ciudad de Santa Cruz de la Sierra.










Visión

Ser percibidos como la mejor empresa de productos de higiene, cuidadopersonal y limpieza, con preferencia por parte de los clientes y consumidores, obtener también liderazgo en los principales negocios en el país.

Misión

Es suministrar productos a precios competitivos y el mejor servicio para satisfacer las necesidades y expectativas de clientes y consumidores. Para esto contamos con la experiencia de nuestro personal comprometido y capacitado, apoyados en laúltima tecnología, disponible a través de Kimberly Bolivia S.A.

JUSTIFICACIÓN DEL ESTUDIO:

Se realizará el presente estudio de la empresa Kimberly Bolivia S.A. con el objetivo de realizar mejoras para la misma, a través de propuestas, recomendaciones y estrategias competitivas para las toallas absorbentes, papeles higiénicos y servilletas elaboradas para específicamente buscar mejorarlas técnicas de ventas que muestren el medio para ser una competencia firme.

Por esto, el presente trabajo ha sido elaborado bajo la estructura de conocimientos adquiridos en clases, para así llevarlos a la práctica y con esto construir un plan de ventas que lleve a la empresa a cumplir sus objetivos y metas.







OBJETIVOS:

General:

El objetivo es diseñar una estrategia degestión de ventas para la empresa Kimberly Bolivia S.A. en Santa Cruz para su producto: toallas absorbentes, papeles higiénicos y servilletas, e implementar y masificar sus ventas.

Específicos:

Realizar un plan de marketing para la empresa Kimberly S.A.
Estudiar sus fortalezas y debilidades de la empresa mediante el análisis FODA.
Realizar un análisis tanto interno como externo de laempresa.
Realizar un presupuesto para en plan de marketing.


Mercado meta:
Segmentación de mercado

Demográfica

Edad.- De 20 a 45 años
Raza.- No excluyente
Sexo.- Hombres y mujeres
Profesión.- No excluyente
Ocupación.-
Estado civil.- No excluyente
Ingresos.- Medio alto y alto
Tamaño familiar.- No excluyente.


Geográfica

País.- Bolivia
Ciudad.- Santa Cruz de la sierraZona.- Urbana

Conductual

Lugar de compra.- Mercados y Supermercados
Frecuencia de Compra.- Una vez cada dos semanas
Cantidad de compra.- Dos paquetes de 6 por las dos semanas.

Psicográfica

Estilo de vida.- No excluyente
Preferencias.- No excluyente
Costumbres.- No excluyente
Personalidad.- No excluyente
Mezcla Comercial

PRODUCTO
Producto:
Papel higiénico Scott dirigido a lasamas de casa de la clase social alta y media.

Envase:
El envase que presenta nuestro producto es de bolsa plástica que se presenta de 6 y 2 unidades.

Etiqueta:
En este caso es una etiqueta de marca ya que viene impresa en la bolsa (envases)

Empaque:
Nuestro producto no presenta un empaque.

Logo:

Slogan:
Scott: “suavidad que garantiza suavidad”.

Paquete:
El paquete...