Gestion de ventas

TÉCNICO SUPERIOR UNIVERSITARIO EN DESARROLLO DE NEGOCIOS


HOJA DE ASIGNATURA CON DESGLOSE DE UNIDADES TEMÁTICAS

|Nombre de la asignatura |Gestión de ventas. |
|Competencias |Administrar el proceso de ventas mediante estrategias, técnicas yherramientas adecuadas, |
| |para contribuir al desarrollo de la organización. |
| |Administrar el proceso de compras y control de suministros, a través de las políticas y |
||procedimientos de la organización, y técnicas de control de inventarios y almacenamiento; |
| |para asegurar su disponibilidad. |
|Cuatrimestre |Segundo|
|Horas Prácticas |52 |
|Horas Teóricas |23 |
|Horas Totales |75|
|Horas Totales por Semana Cuatrimestre |5 |
|Objetivo de la Asignatura |El alumno diseñará un plan de ventas a partir de un análisis de indicadores de mercado y |
||de los requerimientos de perfiles para el mejor desempeño de la fuerza de ventas. |



|Unidades Temáticas |Horas |
| |Prácticas|Teóricas |Totales |
|Planificación del área de ventas |17 |8 |25 |
|Pronósticos y presupuestos de ventas |15 |5 |20 |
|Crédito y cobranza|10 |5 |15 |
|Fuerza de Ventas |10 |5 |15 |
|Totales |52 |23 |75|


GESTIÓN DE VENTAS


UNIDADES TEMÁTICAS

|Unidad Temática |I. Planificación del área de ventas. |
|Horas Prácticas |17 |
|Horas Teóricas|8 |
|Horas Totales |25 |
|Objetivo |El alumno determinará las necesidades de recursos humanos, materiales y...