gestion de ventas

Trabajo practico gestion de ventas
Introducion
b) Introducción: en la que se presenta el problema y el trabajo a desarrollar.
En el presente trabajo desarrollare , la gestión de ventas , pero no de cualquier venta comercial , si no hablaremos del más importante de nuestras vidas , estamos frente a la venta inmobiliaria , que es aquella que es parte de nosotros ya que la propiedad nosproporciona techo , lugar de trabajo , una oportunidad de invertir dinero , la elección de una propiedad esta ligada a nuestros deseos y emociones , por ello nos preguntamos , frente a esta necesidad el vendedor inmobiliario como debe actuar? Que debe tener en cuenta a la hora de realizar una venta?¿ Cuáles son las técnicas que utiliza para lograr una venta exitosa? , en este trabajo se presentara elproceso de venta sus características y técnicas para que el vendedor llegue a una venta exitosa.
c) Desarrollo: en el que se describe el problema, analizándolo a partir de los contenidos del Módulo.
La venta de una propiedad es un largo proceso que puede llevar al éxito de una venta o el fracaso por ello el vendedor debe tener en cuenta muchos pasos a seguir para lograrlo , como hemos dicho enla compra de un inmueble tiene características especiales que la diferencia a otros tipo de ventas comercial porqué? Por qué es el lugar que elegimos para vivir está ligada a nuestra vida , en esta venta no solo participamos nosotros no no más de una persona , entre estas personas encontraremos las más importantes e influyentes nuestra familia , y esta íntimamente ligada a nuestros deseos ynecesidades , el vendedor debe tener en cuenta ello , no puede dejarlo de lado , pensar solo en vender seria un grave error , lo que se traduciría a un fracaso en la venta , otra de las características importantes en la elección de un inmueble , es la carga emocional que pone el cliente en ella cuando vende y cuando compra , en ella están en juego los recuerdos personales y familiares , esto leotorga un tipo de valor económico particular , esto hace a esta actividad un campo de compleja gestión en la que resulta indispensable el conocimiento profundo de los aspectos emocionales de los compradores y vendedores, otra característica que debemos resaltar es que en este proceso de venta , se realizan dos ventas , una que se ejecutará con el que vende la propiedad y otra con quien compraraesta propiedad , que es lo que debe hacer el vendedor frente a este a está situación , nunca deberá vender esta propiedad sino buscar solucionar su problema teniendo en cuenta toda la parte emocional y personal , familiar que esto conlleva , el vendedor deberá lidiar con todo lo que conlleva una venta de inmueble , además se ser un observador de sus necesidades y deseos , deberá ser mediador ynegociador de un acuerdo exitoso entre las partes.
Veremos que en un proceso de compra el consumidor realiza el acto compra de un bien realizado sin intención de lucro o reventa del bien adquirido. El consumidor es quien va a tener la última palabra en la decisión de compra pero este proceso inciden también las voluntades de otras personas que forman parte de su entorno como la familia , amigos, en su elección también están involucrados valores culturales , creencias religiosas , costumbres adquiridas a lo largo de su vida , su grupo de pertenecia , la publicidad y la sociedad en su conjunto . Además de tener en cuenta todo ello , el vendedor debe ser paciente y analizar cada gesto , mirada , actitud física , frente a sus propuestas de elección , que no será nada fácil , sino quellevara un gran proceso que lo llevara al éxito si toma todas las herramientas adecuadas en el proceso de resolver las necesidades del cliente , en este trabajo contaremos cuales con estas herramemientas y como las utilizara el vendedor para llegar al propósito buscando .




d) Conclusión personal: cierra el trabajo, planteando posturas personales,
interrogantes, etc.
e) Bibliografía...