gestion de ventas

Páginas: 3 (549 palabras) Publicado: 15 de agosto de 2014
Gestión de la venta
Planear.-Cunado y como se va hacer (es decidir el cómo y cuándo)
Busca disminuir las incertidumbres que se presenten ya sea entrega y lanzamientos y puede haber rutas criticas(es la cual se especifica como se dan los tiempos para el producto)
Programación.-lo importante que se dice lo antes en el momento y lo después y lo que se va ocupar
Urgente vs importanteUrgente= estrés
Importante= a la eficiencia
Ya que todas las tareas le van tiempo como le asigne puedes ocupar todo el espacio disponible
Tipos de objetivos
Objetivo mensual
Se lleva un objetivo quedebe ser cumplido mes a mes
Objetivo semanal: es el que se lleva semana a semana
Objetivo diario: las acciones y estimado dia a día
Alternativas para obtener objetivos
7 claves para ganar laventa
Conocer lo que ofreces.- saber que él lo que vendemos y tener a detalle cada una de ellos
Argumentar y ayudar a nuestro producto
Anticiparnos a todo
Conocer y calificar al prospecto.-
Esanalizar cómo es nuestro cliente para ver si es apto para nuestro producto
Relacionar de valor con la ganancia
Vender beneficios no características
No es lo mismo entender requerimientos del prospectode ventas
Lograr que el prospecto confíense sus necesidades quien que por que donde cuando

Construir preferencia competitiva
Posicionarse con tomadores de decisiones
Como ganar a lacompetencia
Podemos cerrar y como
Como ganamos a la competencia
La clave de la información que consignas estudies de la persona que va a decidir
Es más fácil ayudar a tomar las decisiones que se hacecambiar una decisión
Entender el proceso de tomar de decisiones
Entender el proceso que sigue el prospecto de venta
Analizar a cada uno de los que toman una decisión
El poder está en las alternativasVender al poder
Ir con quien va se va completar la venta
Lograr que se hagan las cosas sin necesidad de autoridad
Alguien me puede ayudar
Quien, mas podrías estar involucrando
Comunicar el...
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